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内容简介
策划人秘而不宣，用而不言的秘笈。 在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。如何才能建立起稳定、持久、双赢的厂商合作关系呢？你是否需要拥有十二分把握？本书就教你际的做法，让你信心百倍。 本书前言 及评论 文章节选
目录
前言 第一章 经销商管理的本质 第二章 经销商目标与战略设计 第三章 经销渠道的优势与设计 第四章 经销商管理与辅导 第五章 区域市场管理 第六章 分销组织与控制 第七章 赢在终端 第八章 与经销商相处的艺术 第九章 渠道革命
