内容简介
本书是目前中国营销书籍当中，第一本系统描述终端方面的专业书，有大量的一线操作的方法和流程，同时还配上了一些有名的案例。这本书是站在广告公司的角度编写的有关市场营销方面的专业书籍，这本身也说明了从市场的角度来看待广告是广告经营者为客户创造市场销售奇迹的必经之路。广东白羊广告公司是在中国市场中拼杀出来的色的中国本土广告公司之一，它的核心概念是：传播即营销，在多年的摸索中，白羊广告公司对于中国市场营销当中的薄弱环节终端的认识有独到之处，并在不断地实践当中进行总结和完善。他们的经验值得借鉴，主要是由于他们是从零开始的，更重要的是他们在本土的市场上萌生并已适应了这块土壤。
目录
前言 一 认识终端 1．什么是终端拦截 2．终端促销的白热化竞争 3．终端的变化趋势 4．终端的内容 （1）产品陈列位 （2）产品陈列面 （3）产品结构 （4）产品库存 （5）POP布置 （6）落地陈列（堆头） （7）终端维护 （8）产品包装对终端的影响· （9）终端促销人员的培训 卡片1 终端的区别 卡片2 广告公司与终端 卡片3 终端创新 二 决胜终端 1．终端到达 2．“终端”与“中断” 卡片4 品牌与终端 3．决胜终端的提出 卡片5 沙宣的动，舒蕾的静 卡片6 丝宝、宝洁龙虎斗 三 终端的消费行为 认识终端的消费者 （1）消费观念在转变 （2）购买动机 （3）购买时影响决策的因素 （4）购买心理障碍研究 卡片7 终端维护 卡片8 你第二次去，售货员能叫出你的名字 四 从消费者的角度看终端 1．终端选择与产品选择的对应 2．终端选择标准 （1）终端形象 （2）终端品牌 （3）店广告 （4）终端的位置与大小 3．消费者行为特征与终端选择 （1）风险意识型 （2）购物倾向型 （3）非活泼型购物者 （4）活跃型购物者 （5）服务需求型购物者 （6）传统购物者 （7）忠实购物型 （8）讨价还价购物型 （9）尝试型购物者 4．终端影响品牌选择 （1）POP展示的影响 （2）减价和促销的影响 （3）终端销售气氛和布置 （4）脱销 （5）导购人员 卡片9 店中店 …… 五 终端销售气氛营造 六 终端促销推进 七 终端促销的程序管理 八 终端传播管理 九 终端促销展开的前、中、后管理 十 一、二级广告代理公司的管理 十一 终端的兴起 十二 终端导购人员培训 十三 案例研究 参考资料 后记
