生活中的博弈心理学

内容简介

　　弗洛伊德说：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他。”显然，任何一个人的内心都是有迹可循的，不管他掩盖得多么严实，只要用心观察，总能发现蛛丝马迹。
　　如果在日常生活中，你还懂得运用一点心理学，那么你不仅能读懂他人内心，更能洞悉人性、利用人性，在人际交往、职场博弈、商务谈判、情绪控制等方面做到事半功倍。本书通过分享大量鲜活、真实案例，将日常行为与许多有趣的心理学知识有机结合，提炼出一系列、实用的心理操纵术，帮助读者活学活用心理学智慧。

 

目录

前　　言　　Preface
　　前 言
　　有个女孩子一直想要巷口小店卖的一条漂亮的红裙子，但是那条裙子价格昂贵。于是女孩心里默默地想：不如等下大雨时去买，那时天气恶劣，店主肯定会便
　　宜些卖给我。终于有一天下起了瓢泼大雨，女孩儿觉得自己一直等待的时机到了，便撑着伞，冒着风雨来到了那家店。
　　她刚一进店就看到那条红裙子，但脸上还是装作若无其事地询问裙子的价格。
　　这时店主走了过来，说：“我看您一定很喜欢这条裙子，否则不会在下这么大雨的天气里还赶过来买。”
　　女孩儿的心思被看透了，没砍下多少价格便买下了裙子。
　　这个故事反映出：生活中，人们总是通过揣摩对方的心理来调整自己的应对措施。在这个人际关系越来越复杂的社会中，人与人之间的竞争说到底就是心理的较
　　量，谁能够占得上风，谁就是在博弈中胜出的一方。　　Preface

　　前 言

　　有个女孩子一直想要巷口小店卖的一条漂亮的红裙子，但是那条裙子价格昂贵。于是女孩心里默默地想：不如等下大雨时去买，那时天气恶劣，店主肯定会便

　　宜些卖给我。终于有一天下起了瓢泼大雨，女孩儿觉得自己一直等待的时机到了，便撑着伞，冒着风雨来到了那家店。

　　她刚一进店就看到那条红裙子，但脸上还是装作若无其事地询问裙子的价格。

　　这时店主走了过来，说：“我看您一定很喜欢这条裙子，否则不会在下这么大雨的天气里还赶过来买。”

　　女孩儿的心思被看透了，没砍下多少价格便买下了裙子。

　　这个故事反映出：生活中，人们总是通过揣摩对方的心理来调整自己的应对措施。在这个人际关系越来越复杂的社会中，人与人之间的竞争说到底就是心理的较

　　量，谁能够占得上风，谁就是在博弈中胜出的一方。

　　那么，如何做到自己的心思不被人猜透，又能一眼看穿对方的心呢？这就要用到心理学这个武器了。

　　随着人类对自身的认识越来越清楚，如今，心理学神秘的面纱逐渐被掀起了，慢慢为普通大众所了解—其实，它并不是晦涩难懂的专业术语，而是时刻存在于

　　我们身边的生活品。我们可以套用一句流传甚广的现代诗来诠释心理学：“你见，或者不见它，它就在那里，不偏不倚。”

　　心理学就是这样，它无时无刻不存在于我们的一举一动之中；而我们的一言一行，也无时无刻不在体现着心理学中的基本思想与原理。

　　是的，它就是这样无声无息地包围在我们身边，如果你了解并掌握了它的精髓，就可以让那些饱含智慧的思想为自己所用，从而让自己的生活更加多姿多彩，

　　让自己跟梦想更加接近。

　　学会心理学知识，可以帮助我们洞察他人的心思—不同场合、不同事件中，人们会有不同的表现；而人们身上不同的服装、不同的小动作、对颜色与口头禅的

　　喜好也表现了不同的个性特点和思维特征。但是，人性有变数，也有规律。这些各 式各样的差异，一方面为我们的交流设置了障碍，增加了难度，另一方面也为我们

　　提供了理解其想法的渠道，让我们得以从形形色色的行为方式中摸索出一套通往心灵的读心术。人们常说“江山易改，本性难移”，只有了解了人的本性，才能掌握

　　相处时的主动权，规避

摘要与插图

相由心生： 
观人颜面可以知心 
裴度是唐朝人，他自幼家境贫寒，常常吃不饱饭。有一次，裴度在田间路上碰见一位大师，那位大师见裴度的长相中有一处不对—嘴角纵纹延伸入口，便以此认定裴度会被饿死，于是劝裴度努力修行佛道。
裴度修行数日后，又碰到了那位大师。大师见他面相已改且目光澄澈，便告诉裴度他今后会高居庙堂之上。后来，裴度经过努力果真受封了爵位。
这便是“相由心生”的典故。
虽说相由心生的观念颇有一些唯心主义的倾向，但是在现实生活中，我们通过观察他人面部和神态特征来了解对方心理活动的方法也是不可不掌握的观察技巧之一。
以鼻子为例。
我们谈话时，如果对方的鼻子微微有些膨胀，多是内心很得意或者很不高兴的征兆。鼻尖冒汗珠则表现出内心的紧张和焦虑。如果对方是谈判对手的话，则透露出这人想要快一点将事情办完的心情。将鼻孔朝向谈话的人则表示这人对与自己谈话的人相当轻视。当对方不说话只是摸着鼻子思考时，这就说明对方正在竭力找寻解决事情的办法。
有一位研究人体语言的心理学家曾经作过一项调查。他在车站、码头和机场等地对出外旅行的人们进行观察后说道：“旅途是人们身体语言的实验室。”这位心理学家发现，人们在旅途中和高鼻梁的人打交道比和低鼻梁的人打交道要困难得多。据他研究所得，高鼻梁的人往往会有一些优越感，常常会表现出一种傲慢的态度，所以人们更喜欢和低鼻梁的人打交道。整容医生提供的经验表明，某个内向且有些懦弱的人接受隆鼻手术之后就会变得十分倔强。心理学家提醒我们，在旅行中，碰到用手轻轻摸鼻子或者将鼻孔抬高对着你的人，不要向他们寻求帮助，因为他们帮助你的可能性十分小。
人们的眼神更是表达一个人真实感受的镜子。在谈话时，对方嘴里说“没办法啦，你就听天由命吧”，但是眼睛盯着你不放，这种表情表示这个人内心正在忧虑某事，但是无法坦白地对你说。如果这个人很自卑的话，也会有这种表情。另外，很多研究结果都表明，有较高社会地位的人与他人的目光接触较少，地位低的人与他人的目光接触则会很多。
头部的动作也可以表现出人们的性格。比如，点头表示赞同，在谈话时抬起头来看对方则表示他对这个话题很感兴趣，摇头表示否定或者怀疑，低下头则表示精神不佳或者提不起兴趣，摇头晃脑表示自我感觉良好，等等。
头部不同的姿势可以表示不同的含义。
将下巴往下缩的人在工作生活中都是干活的一把手，但是这类人总是心思很重，对他人不是很信任，很容易封闭自己。高高抬起自己下巴的人的性格则是很骄傲的，这类人有很强的自尊心和优越感，他们在看他人时目光往往带着否定或敌意，让人感到很不舒服。
不同的笑表示不同的性格：经常在别人不注意的情况下微笑的人性格往往比较内向，而且他们心思缜密，头脑十分冷静，任何时候都可以让自己作为一位旁观者来看待事情从而作出决定，这样的人很难将自己内心的想法说给他人听。
大声笑的人大多心胸很宽广，这类人做事光明磊落，很少嫉妒他人；很有同情心和爱心，对身边的人总是很宽容，而且很正直，人缘很好。
平时沉默寡言但笑起来之后很难控制住自己的人是合做朋友的，这类人在交往中总是给人一种很难接近的感觉，但是一旦成为好友就会对朋友很好。
看到别人笑自己也开始笑的人往往是乐观开朗的，但是情绪变化较快，对生活抱着很大的热情。
小心翼翼地偷笑的人大多是很内向的，性格偏向保守，在为人处事上很腼腆。他们对别人的要求很高，如果他们认定的人达不到他们的要求，这类人便会觉得心情不好，但是他们对朋友是十分好的，可以与朋友患难与共。
笑起来很不自然、断断续续