可怕的心理学3自由操纵人心（一切读心术！随书附赠DVD，看得见的心理操纵术）

内容简介

　　 如今，人们对“读心术”一定都不会感到陌生。几乎所有人都在热衷于读懂人心、看透人心，但接下来呢？如果没有进一步的行动，读懂了、看透了，又有什么用呢？
　　《可怕的心理学3：自由操纵人心》正是这“下一步”的行动指南，可以被视为一切读心术的“进阶版”。
　　源于心灵魔术，不同于娱乐性的魔术表演，也不同于普适性的心理学理论的自由操纵术，通过利用人的思维感觉常常容易被欺骗等人类无法摆脱的共同生理、心理特性，观察环境氛围、言行举止、肢体语言、随身物品，有意识而不动声色地操纵人心、控制对方的思想与行为，让一切按自己的意愿发展，在不知不觉中轻松达成目标。

目录

前言

第一章? 自由操纵术的前世今生

　自由操纵人心，谁

　每时每刻都是见证奇迹的时刻

　世上真的有“超能力者”吗

　心灵魔术师是一群什么人

　心灵魔术能帮你创造更多可能

　自由操纵术的奥秘

　自由操纵术的命门：人类共有却鲜有人知的特性

　自由操纵术的基础：“无声”观察，“无声”操纵

第二章? 自由操纵人心基础篇——读心术

　观察对方的衣物：一个人的“另一个自己”

　观察对方的嘴巴：嘴巴比眼睛更容易懂

　看穿对方的笑容：真笑？假笑？轻蔑的笑？

　观察对方的行为：态度究竟是好还是坏

　小练习? 练就心灵魔术师才具备的“观察力”

　小练习? 深入运用“读肌术”

　观察对方的眼神：了解对方的空间配置习惯

　八招快速识破谎言：一举一动都在对你坦白

　制作观察记录卡：深度分析的依据

　小技巧? 两种会话法，迅速将会话导向结论

第三章? 自由操纵人心进阶篇——操纵术

　巧用妙手：控制对方的思想

　用手强调特定物品

　用手遮住对方视线

　用手在对方脑中埋下锚记

　小练习? 精神力量法：让对方选择你希望的物品

　掌控空间：控制对方的印象

　缩短距离，提升亲密度

　小练习? 透过玻璃杯，判断心理距离

　利用物品位置，操纵印象

　隐性强化信息，加深印象

　小练习 加深印象法：让一张传单人选中

　利用眼耳空间特性，使人更易接受

　小练习 从左到右法则：让你做一次切实有效的交谈

　把握时间：操纵对方的记忆

　说错话了怎么办

　小练习 打岔法：封住对方的嘴巴

　巧用“时间误导”

　活用语言：操纵对方的选择

　故意沉默法：引起对方关注

　小练习? 看透另一面：了解周围人的顽固程度

　“Yes”套路：习惯性肯定

　小练习? 如何使用“Yes”套路顺利进行谈话

　小技巧? 如何与客户保持恰到好处的联系频率

　改变声音：植入特殊印象

　巧用“秘密”，拉近距离

　小技巧? “三”法则：制造安心感

　小技巧? 分担法则：让对方爽快答应你的请求

　善用动作：模仿建立信赖感

　小技巧? 寻找相同或相似之处，增加亲近感

第四章? 自由操纵人心之搞定职场篇

　缩短距离：对警惕心强的人，要让对方主动靠近

　占据主动：初次见面的表现，决定相处模式

　故意怠慢法，让人被动

　力量握手法，占据优势

　善用光线：坐在背光位置，降低对方判断力

　小技巧? 希特勒的演讲法：选择傍晚时分

　印效应：七秒内树立主导者形象

　福勒效应：陈述自己的多面性，别人更易接受你

　附加条件：重复特定动作，操纵他人印象

　小技巧? 自我暗示法，让自己迅速平静

　抓住时机：在放松时植入暗示，引导对方选择

　谈话技巧：变换语速语调，巧妙潜入人心

　强化记忆：利用记忆曲线，加深对方印象

　小技巧? 略施小计，让中意的店记住自己

　消除记忆：回到特定时间点，改变对方印象

　植入愿望：不动声色地暗示，引导顾客购买

第五章? 自由操纵人心之笑傲情场篇

　恋爱成败不在进攻，而在观察

摘要与插图

第三章 自由操纵人心进阶篇——操纵术                                                                            
    读心术的确算得上神秘、神奇，但大家如果稍加分析就会发现，时下流行的各色“读心术”，本质上只是客观分析或者事后解读，还仅仅停留在认识与分析层面。倘若只掌握读心术，能读懂人心，而不能在此基础上进一步采取相应的行动，就很难说读心术创造了何种价值。简而言之，若止于读心术，而没有进一步的动作，便不能实际解决问题，帮助人达到某种具体的目的。从这个意义上讲，这样的读心术便是没有任何用处的。
    人们身上穿的衣服、带的物品、说话的表情和行动，都是自己向外界做出的宣言，如“我是这样的人”“现在我的心情是这样的”。不过，因为长期使用同样的方式表达，使得这种表达方式渐渐地变成了无意识的行为。心灵魔术师能通过敏锐的观察力，捕捉到对方发出的信息，并在对方没有意识到之前操纵其心理。
    当然，与读心术和观察的无声一样，这里的操纵术的使用过程同样也是无声的。在对方无意识的状态下进行，是自由操纵术的原则，也是其得以成功的前提与关键。
    看了本书所附DVD中的“心像摹绘”一节，大家就会明白这一点。在表演中，作为我搭档的女性看到我和她在同一时间内画出的图案竟然一模一样时惊讶，她不可思议地问我：“为什么你会知道我画了这个图案呢？”
    准确地说，我并不是“知道”她要画什么，而是我“让她”画了那个图案。
    尽管“让”“使”这样的字眼蕴含着强迫的意味，但如果我是让对方无意识地接受了暗示，让他（她）认为这是自己的“考虑”“选择”“决断”，他（她）就会对我“产生好感”。正是这种和“强迫”截然相反，甚至应该称为优雅的手法，使得心灵魔术在欧美被誉为一种“艺术”。
    总体来说，诱导和操纵的手法有很多种。本书介绍给大家的手法都不难，比买来魔术道具自学魔术更加简单。因此，如果各位已经能够熟练使用其中的一种手法，一定要在此后的生活中继续学习更多的技巧，并尝试使用。当然，把这些技巧用在朋友间的表演上也是可以的。一旦应用在实际生活中，一定会产生魔法般的效果。
    那么，就让我们早点开始介绍既具体又简单的操纵术吧。
巧用妙手：控制对方的思想
    在身体的众多器官中，使用繁、活、便的就是手了。手可以用来隐藏物品，可以用触摸的方式对物品进行强调，也可以打响指引起他人的注意……
用手强调特定物品
    由于使用的是身体的一部分，因此使用手来诱导对方，可能引起对方的怀疑。
    比如，你是一名销售人员，要向一位老顾客介绍A、B两份企划书。企划书A是你想的，而企划书B的内容虽然和A的内容相差不多，但并不是你想实行的。你像往常一样对两份企划书分别进行了说明，和顾客相谈甚欢。不过，在刚才的对话里，你发现顾客对两份企划书都很有兴趣。这个时候，你的机会就来了。
    在商谈的，请你望着顾客的眼睛说：“请问您对哪份企划书有兴趣呢？”在问这句话的时候，请你把一直放在桌上翻企划书给顾客看的那只手先撤回来，然后再放回桌上，轻轻触碰你想的那份企划书。（如图22所示）
    你所要做的事，只有这一件。
&nb