心理操控的艺术 你怎么想，他就怎么做？！日本“洗脑术”著作，告诉你如何运用人性的特点影响他人。

内容简介

　　◆心理操控是通过干预他人的心理状态，来达到影响甚至支配他人的目的。心理操控被广泛运用于政治、宗教、商业领域。心理操控的*形式是洗脑，因常被邪教、传销组织滥用，亦被用于各种诈骗活动而背负恶名。然而就心理操控本身来说，无所谓好坏，它就像一枚硬币的两面，一面是毒，一面则是药。正向使用心理操控的案例在我们的生活中随处可见。比如媒体传播正能量人物和事件，引导大众崇德向善；再比如通过广告宣传让非知名的优质产品变得炙手可热。
　　◆心理操控积极的一面亦适用于组织管理、情感沟通等各个与人打交道的场合。想要部属心服口服跟随你吗？想要伴侣爱你如初吗？想要家庭和谐，孩子听话、积极向上吗？巧妙运用心理操控的艺术，你就能够达到以上目的。
　　◆本书是日本心理学专家、心理学书作家冈田尊司，运用各国心理操控的秘史以及CIA绝密资料为对象，从心理学角度深入研究心理操控，前后历时二十年写作而成的，在日本出版五年来，始终位居同类心理名。它*价值的核心观点是，心理操控不仅能改变一个人的行为，甚至能改变一个人的性格，一个人对他人和对自我心理操控能力的强弱，决定了他会拥有怎样的人生。

目录

媒体评论　　心理操控有两个个方面是通过操控别人的心理状态，支配或榨取对方。一般说到心理操控，大多指的是这个方面的心理操控。这种心理操控的终点是通过一系列的控制达到给人“洗脑”的境界。这种心理操控包括对个人进行的心理操控，也包括对团体进行的心理操控。
　　我们很容易误认为心理操控是独裁体制下的特殊产物，但实际上，在以民主为基础的民主政治下，心理操控也有很重要的意义。民主体制的基础是通过大众投票，进行决策，而在民主体制下，传播的信息会影响政治。在对大众的心理操控上，宣传和媒体也有重要的意义。从这个角度讲，无论媒体是否有意识，都会对大众进行心理操控。
　　另一方面，从市场的角度上看，心理操控也重要。事实上，左右大众的购买欲望和销售额的并不是商品本身的价值，而是商业广告和各种宣传。即使是同一件商品，因营销手段不同，可能销售一空，也可能滞销。商品在顾客心目中的形象比商品本身的价值更为重要。
　　无论是企业、商人，还是推销员，为了抓住顾客的心，都会使用心理操控。投入巨额资金的宣传和广告，也经常会使用心理操控。
　　心理操控除了这种控制他人的负面作用外，还有积极的一面。我们可以通过控制自己的心理状态，发挥出自己的能力，提率。这种心理操控技术，可以*限度地活用自己的能力，克服各种困难和障碍，是实用的技术。　　心理操控有两个个方面是通过操控别人的心理状态，支配或榨取对方。一般说到心理操控，大多指的是这个方面的心理操控。这种心理操控的终点是通过一系列的控制达到给人“洗脑”的境界。这种心理操控包括对个人进行的心理操控，也包括对团体进行的心理操控。

　　我们很容易误认为心理操控是独裁体制下的特殊产物，但实际上，在以民主为基础的民主政治下，心理操控也有很重要的意义。民主体制的基础是通过大众投票，进行决策，而在民主体制下，传播的信息会影响政治。在对大众的心理操控上，宣传和媒体也有重要的意义。从这个角度讲，无论媒体是否有意识，都会对大众进行心理操控。

　　另一方面，从市场的角度上看，心理操控也重要。事实上，左右大众的购买欲望和销售额的并不是商品本身的价值，而是商业广告和各种宣传。即使是同一件商品，因营销手段不同，可能销售一空，也可能滞销。商品在顾客心目中的形象比商品本身的价值更为重要。

　　无论是企业、商人，还是推销员，为了抓住顾客的心，都会使用心理操控。投入巨额资金的宣传和广告，也经常会使用心理操控。

　　心理操控除了这种控制他人的负面作用外，还有积极的一面。我们可以通过控制自己的心理状态，发挥出自己的能力，提率。这种心理操控技术，可以*限度地活用自己的能力，克服各种困难和障碍，是实用的技术。

　　无论是个人层面的心理操控，还是集团层面的心理操控，只要使用方不是把他人变成玩偶，进行非人道的榨取，便有可能成为提高生活品质，提升个人素质的有效手段。从这个角度讲，心理操控是亦毒亦药的危险药品。

　　尽管心理操控这一课题如此重要，如此充满魅力，但是在我要以此为主题进行创作，翻阅参考文献时，却发现了一个问题。

　　那就是虽然有很多与心理操控相关的书籍，但是其中值得一读的作品却不多，有些书籍内容古怪，接

摘要与插图

销售陷阱里的心理操控
     20世纪70到80年代，日本和美国都频繁出现了奇怪的事情。比如，认真学习的学生突然离开了学校，音信全无，家里的亲人也联系不上。不久，他们便中途退学，或是在街头摆摊卖货，或是在大学校园里和其他同学闲聊。
     在大型银行工作的年轻女职员，突然辞去了工作，在街头卖起了东西。她们把存款和汽车等财产全部捐献给了宗教团体，自己则在教团宿舍和教友一起生活。无论她们的亲人怎么求她们回家，她们都不肯，甚至还有人拒绝和亲人见面。
     这种现象就是之后被称为“灵感商法”的销售活动，也成了当时社会关注的问题。
     昭和四十六年（1971年），出现了打着灵感商法旗号，销售高丽大理石壶、高丽人参茶、印章的公司。这家公司把日本分为三个大区，销售员遍布日本，以访问销售为中心进行商品的推销。
     很多人都碰到过这种推销。虽然每件商品的价格都高达几十万日元，但是由于其销售手法和刺激顾客心理的方法巧妙，结果有很多顾客都不由自主地掏钱购买了商品。推销员多为年轻女性，这使被访问者放松了戒备。当然，那些女推销员作为信徒，尽管收入微薄，但都积极地推销商品。
     直到昭和五十三年（1978年）我们才真正弄清了所谓灵感商法的手法。推销员先是以祖先的灵魂倍感痛苦等理由引起顾客的不安，然后再把所谓的可以消除祖先灵魂痛苦的印章、壶和多宝塔等物品推销给顾客。
     昭和58年（1983年），推销员向青森县弘前市的一位女士推销产品，这位女士曾经流产，并且丈夫因病去世。推销员以流产的孩子和病逝的丈夫的灵魂无法成佛、痛苦不堪，这样下去她的女儿也会遭受不幸的理由恐吓她，让她支付了1200万日元，推销员被判恐吓罪。
     经多次审判后，推销活动的实际情况一目了然，让我们一起看看推销员是如何推销商品的。
让人花高价购买产品的手法
     在贩卖印章劝诱对方购买时，是有一定的顺序的。按着这个顺序与对方对话，对方会被心理诱导，主动购买。
     这个顺序有意思，下面是我从判决书中摘出的顺序。
     1. 印贩自称是“印相协会”的成员，入户调查，为对方看手相。
     2. 赞美对方的手相，并指出问题。然后说也许这是因为对方的名字不好，询问对方姓名，对对方姓名进行分析判断。
     3. 不仅是对对方的姓名，对其家庭成员的姓名也进行分析。找出对方家庭的问题。
     4. 指出其中的问题，并指出解决问题的方法，提出印章的事。然后看对方目前使用的印章。
     5. 进行印相鉴定，指出对方印章的印相不好。
     6. 大谈灵界的话题，提出供奉祖先的必要性，然后劝说对方使用新的印章。
     7. 提出数字3、4、7、12、21、40，并且告诉对方这些数字的意义，提示印章的高昂价格，让对方购买印章。
     给对方看手相，就使得推销员和对方有了身体接触，这种接触容易让对方产生信赖感，并且对方让看手相，推销员就在双方关系中获得了主导权。
     也就是说，劝诱方通过对方是否答应让自己看手相，是否告诉自己姓名，就可以判断出对方是否会落入陷阱。这是一个有效地找出“好客户”的方法。
     从性格倾向来看，第一次见到对方，便让对方看自己手相、告诉对方自己姓名的人，一般都没有什么戒