讨价还价

内容简介

本书着重探讨了讨价还价中的基本规律和实用技巧，围绕生意场中讨价还价这一核心因素，选取常见的和关键的谈判场景，逐层剖析其中制胜的关键或导致失败的原因。

目录

第一章 成就财富的基本功
人活着就要“讨价还价”
建立理性的谈判观
一门上下齐心的艺术
不光动嘴，更要动脑
任何时候双赢都是选择
让谈判美丽起来
第二章 没准备的谈判出不来利益
收集对方的一切材料，甚至隐私
拟订周密的谈判计划
确定的谈判人选
选择对己方有利的谈判地点
营造对己方有利的谈判气氛
使用有的谈判语言
提前作一次实战演习
警惕商务谈判中的常见错误
激发潜能，扬长避短
强化你的决心
第三章 成为价格谈判场上的精英
优势从开场白开始
让对方见了你就觉得投缘
巧入主题，阐述精密
由谁决定价格
讨价还价中的价格关系
使你的报价显得专业、
用开价镇住对方
让买方觉得便宜