渠道为赢-产品必知的营销手段

内容简介

本书综合了大批国内外销售渠道方面的相关资料，对销售渠道的规划与管理进行了整合分析，力争使本书既富有时代性，又具操作性。

目录

前言
第1章 观念：正确认识渠道重要性
1.渠道就是霸权
2.渠道定位重要
3.直销是一种很好的渠道方式
4.创新使渠道“保鲜”
5.制胜于终端键
6.渠道扁平化发展
7.建立渠道联盟
8.发展多渠道营销
9.自建渠道：成也渠道，败也渠道
第2章 定位：制定合理的品牌策略
1.让品牌创造价值
2.市场细分，以顾客为主题
3.盯住消费者这个目标
4.名字是产品的外衣
5.让消费者觉得物美价廉
6.定价该“高”还得高
7.换种思维给产品定位
8.推陈出新，以不变应万变
9.要巧妙灵活的定价
10.信誉是企业生存的基础
11.驰名商标更是企业的巨大财富
第3章 选择：寻找产品通道
1.合理定位渠道成员的角色
2.谨慎识别的经销商
3.明确渠道成员职能
4.选择经销