销售人员绩效量化考核全案

内容简介

《销售人员绩效量化考核全案》提供了14种销售机构、36个级别销售人员、5大重要事项(销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理)、14类行业销售专员共100张量化指标图表，以及16套部门及事项考核制度、108套各类人员及事项考核方案，进一步细化了销售人员的绩效考核事宜，为企业对销售人员的绩效考核提供了细致、的考核全案。　　《销售人员绩效量化考核全案》的读者对象包括企业高层经营管理人员、营销管理人员、人力资源管理从业人员、企业培训师、咨询师及高校人力资源管理等相关专业师生。

目录

第1章 市场部考核指标量化
1.1 市场指标与考核制度设计
1.1.1 市场指标设计
1.1.2 市场部考核制度设计
1.2 量化指标与考核方案设计
1.2.1 市场部考核量化指标设计
1.2.2 市场调研工作考核方案设计
1.2.3 营销策划工作考核方案设计

第2章 销售部考核指标量化
2.1 销售指标与考核制度设计
2.1.1 销售指标设计
2.1.2 销售部考核制度设计
2.2 量化指标与考核方案设计
2.2.1 销售部考核量化指标设计
2.2.2 销售部考核方案设计
2.2.3 客情关系工作考核方案设计
2.2.4 终端开发与管理考核方案设计

第3章 大客户部考核指标量化
3.1 销售指标与考核制度设计
3.1.1 大客户部销售指标设计
3.1.2 大客户部考核制度设计
3.2 量化指标与考核方案设计
3.2.1 大客户部考核量化指标设计
3.2.2 大客户部考核方案设计

第4章 直销部考核指标量化
4.1 直销指标与考核制度设计
4.1.1 销售指标设计
4.1.2 直销部考核制度设计
4.2 量化指标与考核方案设计
4.2.1 直销部考核量化指标设计
4.2.2 直销部考核方案设计

第5章 促销部考核指标量化
5.1 促销指标与考核制度设计
5.1.1 促销指标设计
5.1.2 促销部考核制度设计
5.2 量化指标与考核方案设计
5.2.1 促销部考核量化指标设计
5.2.2 促销部考核方案设计
5.2.3 促销现场布置考核方案设计

第6章 导购部考核指标量化
6.1 导购指标与考核制度设计
6.1.1 导购指标设计
6.1.2 导购部考核制度设计
6.2 量化指标与考核方案设计
6.2.1 导购部考核量化指标设计
6.2.2 导购部考核方案设计

第7章 电话销售部考核指标量化
7.1 销售指标与考核制度设计
7.1.1 电话销售指标设计
7.1.2 电话销售部考核制度设计
7.2 量化指标与考核方案设计
7.2.1 电话销售部考核量化指标设计
7.2.2 电话费用控制考核方案设计

第8章 网络销售部考核指标量化
8.1 销售指标与考核制度设计
8.1.1 网络销售指标设计
8.1.2 网络销售部考核制度设计
8.2 量化指标与考核方案设计
8.2.1 网络销售部考核量化指标设计
8.2.2 网络广告推广考核方案设计

第9章 区域销售部考核指标量化
9.1 销售指标与考核制度设计
9.1.1 区域销售指标设计
9.1.2 区域销售部考核制度设计
9.2 量化指标与考核方案设计
9.2.1 区域销售部考核量化指标设计
9.2.2 区域销售部考核方案设计

第10章 销售分公司考核指标量化
10.1 销售指标与考核制度设计
10.1.1 销售分公司销售指标设计
10.1.2 销售分公司考核制度设计
10.2 量化指标与考核方案设计
10.2.1 销售分公司考核量化指标设计
10.2.2 销售分公司考核方案设计
10.2.3 销售分公司销售工作考核方案设计

第11章 销售办事处考核指标量化
11.1 销售指标与考核制度设计
11.1.1 销售办事处销售指标设计
11.1.2 销售办事处考核制度设计
11.2 量化指标与考核方案设计
11.2.1 销售办事处考核量化指标设计
11.2.2 销售办事处考核方案设计
11.2.3 销售办事处客户服务工作考核方案设计

第12章 广告部考核指标量化
12.1 广告指标与考核制度设计
12.1.1 广告指标设计
12.1.2 广告部考核制度设计
12.2 量化指标与考核方案设计
12.2.1 广告部考核量化指标设计
12.2.2 广告部考核方案设计

第13章 公关部考核指标量化
13.1 公关指标与考核制度设计
13.1.1 公关指标设计
13.1.2 公关部考核制度设计
13.2 量化指标与考核方案设计