快乐销售-3步成交

内容简介

销售是种痛苦？不，销售是种快乐。
销售艰难？不，销售容易。
这是一本让销售回归快乐的书。它颠覆了传统的销售方式，用在的方法，让销售过程变得轻松和快乐，并产生惊人的销售业绩。

目录

前言
第1章 寻找快乐的感觉
第1节 销售真的有捷径吗——什么是“快乐销售”
第2节 让客户“一见钟情”——想说拒绝不容易
第3节 三句话让他“爱”上你——这就是快乐的感觉
第4节 客户很难给你第二次机会——你准备好了吗
第2章 挖掘快乐的需求
第1节 客户需要什么——谈天说地话需求
第2节 客户的兴趣焦点在哪里——投其所好挖需求
第3节 步步为营——挖需求的流程
第4节 请君入瓮——挖需求的技巧及经典话术
第5节 快乐并谨慎着——挖需求的注意事项
第3章 完成快乐的成交
第1节 什么是客户的真爱——抓住成交的前兆
第2节 征服客户的心——FABE法则推介产品亮点
第3节 让异议变卖点——ISCPA原则
第4节 I服了YOU——完成快乐的成交
第4章 持续快乐的成交
第1节 一头牛要剥多张皮——人脉就是钱脉
第2节 让客户对你难舍难分——顾问式服务的魅力
第3节 让业绩来得更猛烈些吧——蝴蝶效应和倍增法则
第4节 我是个快乐的销售员——快乐的人生方式
后记