渠道

内容简介

渠道是销售的主要手段，如果企业不想扩充市场，就没有必要利用渠道。但企业往往希望离消费者，殊不知，的渠道都是挤的。所以，我们要明确目标，选择不同的渠道策略，综合评估不同渠道与企业即时目标之间的关系，以理产品能顺利、有效地达到消费者面前。

目录

第一章 了解渠道
第二章 不同产品阶段的渠道策略
第三章 渠道的政策制定
第四章 渠道协助和促进销售
第五章 渠道终端的策略与技巧
第六章 渠道操作中的管理
第七章 渠道支持与控制
第八章 销售组织的策略管理
第九章 销售组织的执行管理