浙商的268条生意经

内容简介

浙江人的经商意识是渗透剑骨子里面的，即使是菜市场上卖莱的年轻人，也从未把自己看做是一个谋生活费的小贩，他们认为自己足在经商，是在做经理，他们甚至有名片。浙江人能从地摊小贩做到集团老总；浙江人能当老板，能睡地板，也能坐着飞机去北人读书。浙江人会做生意，是天牛的生意人，他们有胆、有谋，有与别人不一样的眼光和思维。

目录

一、浙商的优势在于精神优势
浙商中没有懒人
人前要显贵，背地能受罪
有当老板的欲望才能成功
能当老板，能睡地板
从“草根”长成“大树”
行万里路胜读万卷书
把冷脸贴热
能干别人不想干的事
做生意就是面对困难
做生意要保持激情
发疯似的干活，笑眯眯地回家
天下没有难做的生意
从没有人被自己的汗水淹死
只要有生意，什么地方都能去

二、做生意，观念比资金更重要
想赚钱，先要对钱有兴趣
金钱遍地都是
单的方法钱
做生意要有野心
天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人
不管你怎么看我，就是要赚你的钱
做生意一定要用心
一步步积累起来的财富人放心
适合自己的生意才是的生意
追求合理的利润空间
把经商作为一项事业
经商实际上是投资于人
让员工为你的目标干活
不赚太好赚的钱
想到就做到，不做连难度都不知道
换个方向，你就是第一

三、做自己的老板，资本再少也要创业
要赚大钱需自立门户
准备到有一半的把握时，就开始去行动
能赢得起但输不起的生意不做
慎重选择合作伙伴
不在乎别人的议论
失败也是一种人生经历
身边都是老板，自己不当老板怎么行
创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处
做点小生意，是赚是赔先干着
只要继续挥棒，你迟早会打到球

四、从苦力到毅力再到脑力
打拼天下，并不全靠兵器
挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧
敢闯，但决不乱闯
靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争
脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满
利用外脑
从“电器”到“电气”
更快地做出决策是的挑战
聪明赚不到钱，智慧能赚大钱
既秉承传统，又关注创新
用懒人的思维想问题
利用好优惠政策

五、浙商经营的都是那些“谁都能做"的小商品
从蚂蚁商人做起
小钱不赚，大钱不来
小本生意重在周转快
做“大产业链”中的一环
莫因利小而不为
规模经营，薄利多销
不怕产业小，就怕不专业
从小虾米里面炼金子
众多小车间组合在一起就是集团公司

六、哪里没有市场，就到哪里去
在没有机会的地方创造机会，在有机会的地方抓住机会
生意无国界
做别人不愿做的生意
做别人不敢做的生意
做别人想不到的生意
只有失败的投资，没有失败的市场
永远不做大多数
把梳子卖给和尚的精神
信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做

七、眼光决定了市场的机会
富人思来年，穷人思眼前
走在政策的前面
机会不是等来的
敢于标新立异
敢于蛇吞大象
永远做者
头道汤的味道
先跑一小步，领先一大步
眼光要准，出手要快
该出手时必出手
无孔不入的商业触角
别人恐慌时，也许是你进人的机会
机遇：瞬间的命运
商机青睐有准备的商家
运气——机会——财气的转化
不可盲目跟风

八、别人忙于搞竞争，浙商忙于搞“竞合”
生意场上有对手，没有敌人
赚钱不要赚到尽
“梯子哲学”，你帮我，我帮你
竞争有助于让自己看清自己
的森林经济
同行不嫉，事情好办
善于合作求利益
学会为对方着想
目光长远，善待盟友
利益均沾原则
成长的秘密：合作与共荣
多与同行交流
做生意要尊重商业惯例
可以拼质量，但别拼价格
你发展，我发财
不挡别人的财路

九、方法对路，生意才能对路
生意靠做，也靠炒
超额完成任务并不好
不主张无节制扩张发展
做大先做强，求快先求稳
不怕亏，就怕停<

摘要与插图

一、浙商的优势在于精神优势
　　浙商中没有懒人
　　接触浙商，不管是在车站旁摆地摊的小商贩，还是大集团的老总，人们都会有这样的体会，那就是“浙商中没有懒人”。
　　说浙商中没有懒人，是因为他们几乎把所有的精力都放在了生意上。一位网名叫寒夜的温州网友在网上说：“我是温州人，但是我只希望人们不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究?留给别人吧，我们温州人没空。”
　　很多浙商，在创业时期往往“从鸡鸣忙到狗叫”，晚上还经常加班加点。想和他们“扯闲篇”，对不起，忙着呢，没空。
　　杭州飞鹰船艇有限公司的创始人兼董事长熊樟友，和很多民企的老总一样，吃苦耐劳、爱厂如家，为了工厂的生存和发展，不辞劳苦。
　　想起刚创业那会，熊樟友一般没有休息日，“除了年三十和年初一，我好像都不休息。”他的工作时间也很长，从早到晚，不知疲惫。到了工厂，他也不在办公室里待着，而总是在车间里忙得不亦乐乎，跟这个人讨论技术的问题，跟那个人讨论质量的提升。
　　“只有经常在车间里转，才能真正发现问题。”熊樟友为自己的勤陕找理论匕的依据。
　　浙商的手脚勤快，还在于他们对财富永远有兴趣。只要有生意，他们什么地方都能去，走遍千山万水，想尽千方百计，寻找价值的市场去开发。
　　浙江“澳伦鞋业”老总倪忠杰，虽然身为企业的老总，但他并没有因此坐在安乐椅上享受，而是想着如何进一步拓展发展空间。为了开发北方农村市场，他于1999年驾车到河北的保定、邢台等地农村考察市场，并依托当地做生意的浙江同乡，了解到许多农村市场信息。
　　考察期间，他平均一天要走五六个区县，主动找经销商洽谈业务，还帮助他们挑选合适的铺位。有时晚上住20元钱一夜的乡村小旅馆，房间连门闩都没有；有时找不到旅馆就在农户家中打地铺。就这样，他连续在河北农村跑了40多天，行程3万多公里。这番辛劳的成果是，他在河北省内的100多个县城开设专卖店，成功打开了河北农村市场。
　　许多浙江同乡闻风而至，在此聚集，一个浙商群体在当地迅速形成。