广告案例教程:一

内容简介

《广告案例教程》于业界创新性的融人光盘教学内容，本套教程光盘分上下两张，光盘一书中精华，以PPT文件的形式，简明易懂，便于教师教学，并使学生快速掌握相关知识，光盘二荟萃书中相关平面设计及电视TVC广告片，学习的同时具有鉴赏价值，便于保存及观赏，成为很好的辅助教学工具。 注：光盘需要单独购买

目录

第一章  市场营销与广告   第一节  市场营销发展过程   第二节  市场营销概述   第三节  市场营销观念   第四节  广告概述   第五节  需求与策略   相关实战案例     我要我的滋味     ——2006年伊利优酸乳品牌营销攻势     案例供稿：智威汤逊—中乔广告有限公司 第二章  产品定位与广告定位   第一节  市场定位   相关实战案例之一     中兴手机领军中国3G通向之路     案例供稿：上海形象广告传播有限公司   相关实战案例之二     返璞归真，大道至简     ——有关修正药业“良心药、放心药”的策略回顾     案例供稿：北京口碑互动营销策划有限公司   第二节  产品定位   相关实战案例     招商银行“伙伴一生”理财计划     案例供稿：广东博士广告有限公司   第三节  广告定位   相关实战案例之一     走向高端     ——“纳爱斯”牙膏的传奇突破     案例供稿：广东英扬传奇广告有限公司   相关实战案例之二     60度冷榨，沙土地花生油飘香上市     案例供稿：北京大众方舟广告有限责任公司 第三章  广告创意与概念   第一节  广告策略   相关实战案例     三精品牌的蓝瓶风暴     ——“三精”系列口服液推广策略     案例供稿：合众光华（北京）传媒广告有限公司   第二节  广告创意概念   相关实战案例之一     为什么非要“娶妈妈”     ——“美加净”与蒋雯丽联姻的台前幕后     案例供稿：上海同盟广告有限公司   相关实战案例之二     品牌变身     ——“与狼共舞”品牌延伸案     案例供稿：广东英扬传奇广告有限公司   第三节  创意表现   相关实战案例之一     干年延承的文化盛宴     ——“家谱酒”儒家思想输入创意案     案例供稿：广州市蓝色火焰广告有限公司   相关实战案例之二     今天你的房子打动了谁     ——“发现之旅”楼盘影视广告诞生记     案例供稿：广州画天影视数码制作有限公司 第四章  媒体策略   第一节  媒体概述   相关实战案例之一     借力资本赢速度超越竞争开格局     案例供稿：分众传媒（中国）控股有限公司     相关实战案例之二     新民晚报、新闻午报：两张报纸  两个灵魂     案例供稿：上海焦点广告传播有限公司   第二节&nbs

摘要与插图

商品销售十分重要。企业需要尽努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：1．至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低，但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物。2．他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本。3．他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同。4．交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是事实证明，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。二、市场调查与研究
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。
理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品，问题在于：一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化