台湾富郭台铭生意经

内容简介

《台湾富郭台铭生意经》通过剖析郭台铭的商业逻辑，解密富士康的成长基因，为读者展示了当代商业世界的财富圣经，一窥500强企业的成长真相。台铭身上流淌着晋商的血液，他以平实、艰辛、细致的管理和作风，夜以继日地赶超德、日、美等世界制造企业，在自我超越中完成了跃进。正如前微软公司副总裁、NBA中国CEO陈永正所说：“中国企业要站起来，走出去，郭台铭和富士康的故事是教材。”

目录

第一章　创业启蒙　心胸有多大，舞台就有多大
1.阿里山上的神木成其大，4000年前种子掉到土里时就决定了
2.创业三条件：坚忍的毅力，向前冲的傻劲，智慧比聪明重要
3.为钱做事，容易累；为理想做事，能够耐风寒；为兴趣做事，则永不倦怠
4.成功的三部曲：选好策略、下定决心、用对方法
5.成长，你的名字叫痛苦
6.胸怀千万里，心思细如丝
7.人在困苦、饥饿的时候，头脑会清楚
8.四流人才，三流管理，二流设备，客户
9.轻而易举的成功，是事业的大忌
10.对第一代创业者来说，的权力，的责任，而不是腐败
11.三助：自助，人助，天助
12.葡萄酒的葡萄藤，都是从瘠的土壤中生长出来的
13.在压力中被迫创新，在成长中勉强传承，在运气中连番跃升
14.事业成功的要素一意愿、专业、耐心
15.当你要去做一件事情的时候，你的执著和冒险是很重要的
16.机会总是留给有准备的人
17.人没有天生的穷命和贱命，只有你是用什么样的心态来磨练自己
18.错误并不可怕，可怕的是一再犯同样的错误
19.的睡眠时间不应该多于属下
20.做生意讲实力，搞宣传没意思
21.家长不能在事业上帮你，不见得是坏事
第二章　市场营销　计划赶不上变化，变化抵不上客户

1.市场=客户+产品
2.在现今世界上，没有“大”的打败“小”的，只有“快”的打败“慢”的
3.市场，是靠“透明度”和“竞争度”来培养它的“成熟度”的
4.科技公司能不能在市场上成功，其实不在“科”的发展，而在“技”的发展
5.品质就是客户愿意用两倍的价格来跟你买，而日还很高兴
6.只有品质的问题，没有品牌的问题
7.决策的错误，是浪费的根源
8.如果看问题都和别人—样，看报纸就好了
9.对事情的看法（观察）——望远镜，放大镜，显微镜
10.计划永远赶不上变化，变化抵不上客户一通电话
11.第一次到美国打市场，说没有恐惧是骗人的
12.精密的产品，其实不在手上的技术，而是在脑袋里的观念
13.销售人员一定要清楚“工程服务”和“生产制造”
14.组织大小不重要，重要的是VIP

第三章　人力开发　小心求证，大胆用人
1.企业人生三部曲：人材，人才，人财
2.人才的竞争力要有“知识”与“技术”的附加价值
3.“化”就是人才当地化
4.有人做错就把他换掉，他的经验等于就没有用了
5.人才有三心：责任心，上进心，企图心
6.天才就让他留在天上，天才型研发人员到每一家公司都令人头痛
7.年轻人要的是“三对”：入对产业、选对公司、跟对主管
8.人才的选拔和培育，是企业永远的难题
9.真正的英雄，早就死在沙场上，而不是回来拿奖章的人
10.销售人员的九个职责
11.创新人才的训练：工作中训练、挫折中教育、竞争中思考
12.小心求证，大胆用人
13.让当地人负起责任只分有头脑和没头脑的；有责任的和没责任的
14.人力资源的工作职责——选人、育才、用人、留人
15.鸿海用人哲学：第一看品格，第二是要有责任感，第三是要有意愿工作
16.接班的人不需要太聪明，因为人需要的是智能，聪明是一时的，智能是长远的
17.在人力结构上找到“派驻干部”和“本土干部”的—个平衡点
18.人才孕育的环境——工作历练机会的环境，正确思想的文化，稳宗健康生活的环境
19.21世纪领导干部的基本素养
20.选择人才的七个标准
21.把人才变成将才，就没人能打败你了
22.人生的价值就是“有用”
23.人才等于钱财
24.我开始大发奖金的时侯，也是我开始大裁员的时候

第四章　创意执行　走出实验室就没有高科技，只

摘要与插图

第一章　创业启蒙　心胸有多大，舞台就有多大
　　01　阿里山上的神木成其大，4000年前种子掉到土里时就决定了
　　从创立鸿海的第一天起，郭台铭就目标明确，即把公司发展成为台湾第一、亚洲第一、世界第一的企业。他说：“阿里山的神木成其大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，决不是4000年后才知道的。”
　　在一次演讲会上，郭台铭谈及企业布局与化经营时，不无幽默地说：“企业经营者的头脑中要装进去一张‘世界地图’，而不能像台湾民进党的大脑，都只装着台湾地图。”正是有了这种心胸和视野，他才把一个成立之初只有10名员工的小厂，发展成为员工多达五万人的跨国集团。
　　心胸有多大，舞台就有多大
　　1971年，郭台铭毕业于台湾“中国海专”，进入当时台湾前三大船务公司之一——复兴航运工作。不过，他并不甘心永远靠海为生，过飘泊、不稳定的日子。1974年，郭台铭向岳父借钱买下当时的鸿海工业公司，从事黑白电视机零组件代工生产。
　　1977年，郭台铭赚到了人生的第一桶金。与周围的富商不同，他没有用这笔钱买房置地，而是从日本购买模具设备，建起了自己的模具厂。随后，台湾火爆的房地产仍然没有阻挡住郭台铭投资办厂的热情。
　　当“鸿海精密”陆续建立起电镀部门与冲压厂后，郭台铭迅速拉开了与同行的距离，并在20世纪80年代个人电脑工业起飞中，以成熟的模具技术进入个人电脑连接器领域，建立起令后人惊叹的连接器王国。
　　1999年，郭台铭一口气吞下华升、广宇等企业，进行逆向整合，使鸿海精密发展成为鸿海集团，由地区性大厂摇身一变成为的企业。2001年，鸿海以1442亿元台币营收，名列《天下杂志》台湾1000大民营企业龙头。
　　三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。在经商过程中，许多人被眼前暂时的丰厚利润束缚住了手脚，迷失了前进的方向，结果丧失了把公司做强做大的机会。郭台铭的创富历程告诉我们，先要有一颗长大的雄心，才有可能屹立于世界经济舞台，才能打造一家百年老店。
　　做生意要有野心
　　经商，做生意，必须有赚钱的野心。野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力！
　　研究创造行为的心理学家，将野心看作是一种创造性的兴奋剂，他们相信野心在本质上就是充满活力的品质。试看天下财富英雄：索罗斯、巴菲特、李嘉诚等，无一不是野心家。确切地说，做生意有野心，是成为商贾巨富、把公司做强做大的商业基因。
　　但是，做生意有野心，并不是看到钱，就去抓，就去抢，而是设定赚钱的大目标，有一个长远的规划，把握行业发展趋势，看到五年、十年、二十年后的市场。开公司、办企业，则要瞄准全国、市场，将事业做大，这样才能缔造一个商业帝国，体现人生价值。
　　02　创业三条件：坚忍的毅力，向前冲的傻劲，智慧比聪明更重要
　　创业是白手起家，是从无到有，苦的过程。早年，郭台铭为了见一个客户，淋雨好几个小时。多年以后，这位高科技富感慨地说：“年轻人不要怕吃苦，更不能被困难吓倒，要有面对失败的勇气和坚忍的毅力。”
　　对待经营业绩，郭台铭从来不认为自己做得够好，反而督促大家明天要比今天做得更好。他说，经营企业没有胜利的那一天，经营者要持续努力，使业务得到持续改善，要有一股向前进取的傻劲。有了这种不问断的努力，企业才会迎来持续发展的结果。
　　此外，郭台铭还强调，创业者应该头脑灵活一点，但是不能聪明反被聪明误，因为智慧比聪明更重要。经营的智慧可以表现为专注，集中精力做好既定的事情；可以表现为远见，能够看到长远的目标。总之，始终朝着创