现在就去拜访你的潜在客户

内容简介

《现在就去拜访你的潜在客户》正是从这一点出发，从销售人员如何练就基本功、怎样寻找近期的潜在客户、如何做好拜访前的准备、如何抓住时机成交等五个方面入手，采用简洁、实用、条理明晰的写，法，再配以助读的图文和表格，以适应当今轻松快捷的阅读潮流，相信《现在就去拜访你的潜在客户》会受到销售人员的喜爱，会帮助他们提升销售的业绩。对销售人员来说，除去已成交的客户，一切消费者都可以叫做“潜在客户”，所以我们对于潜在客户，缺少的不是发现，因为他们无处不在，而缺少的是去拜访他们的勇气与技巧。但这并不是说可以瞎冲瞎撞，在拜

目录

一 销售人曼必须具备的基本功
1．没有的人品就不会有的业绩
诚实守信是销售人员走向成功的基石
乐观积极的心态是销售人员不败的法宝
销售人员应当具有高尚的职业道德
2．提高技能的四个“必须具备”
销售人员必须具备顽强的学习精神
销售人员必须具备有效沟通的技能
销售人员必须具备严谨的时间管理方法
销售人员必须具备良好的分析能力
3．销售人员必须具备的基本礼仪
仪表仪容礼仪
仪态礼仪
交谈的语言礼仪
接打电话的礼仪
见面的礼仪
约见客户的礼仪
接待客户的礼仪
4．销售人员应具备的10种心态

二 如何寻

摘要与插图

通常来说，销售人员的交际活动总是存在于一定的环境和氛围当中的，谈话的氛围和谐与否，往往会直接影响谈话的效果。因此，销售人员在与客户交流时，应努力创造一个愉快融洽的谈话气氛，这样就相对容易引起客户的兴趣或获得客户的好感。销售人员应从以下几个方面人手。
　　◎态度要真诚
　　交谈的主体是人，因而参与者的态度、心情和仪态，对交谈氛围的影响是接的。销售人员在与客户交流时，态度一定要真诚、友好。对交谈的主体，应该认真对待，这样不仅会让客户感到你尊重他，更重要的是双方只有在相互尊重、相互真诚的条件下，才能