促销策划与管理

内容简介

本书以销售促进为主线，集中介绍促销的含义、特点、作用；促销人员的能力和素质；对消费者的促销策略、方法和技巧；对渠道促销策略的运用；组合促销策略；促销调查策划书的设计；促销活动效果评估和促销管理等促销的基本原理、基本知识和基本技能。本书理论与实际相结合，具有知识性和应用性，适合于高职高专市场营销专业学生作为教材，也适合于企业营销人员培训，对研究促销理论、掌握促销技巧、创新促销思维有现实指导作用。

目录

第1章 促销与促销策划
1.1 促销概述 
1.2 促销策划
1.3 促销策划应注意的问题
本章小结
思考题
实训练习
案例分析
第2章 促销人员
2.1 促销人员的社会价值
2.2 促销人员的基本素质 
2.3 促销人员的基本能力
2.4 促我肖人员的职业准则
本章小结
思考题
实训练习
案例分析
第3章 消费者促销策略（上）
3.1 消费者促销策略概述
3.2 折价优惠促销策略
3.3 附送赠品促销策略
3.4 退费优待促销策略
3.5 凭证优惠促销策略
3.6 奖励促销策略
3.7 印花赠品促销
本章小结
思考题
实训练习
案例分析
第4章 消费者促销策略（下）
4.1 会展促销策略
4.2 游戏促销策略
4.3 竞技活动促销策略
4.4 联合促销策略
4.5 赞助促销策略 
4.6 会员制促销策略
4.7 其他促销销策略
本章小结
思考题
实训练
案例分析
第5章 渠道促销策略
第6章 组合促销策略
第7章 促销调查与促销策划
第8章 促销活动效果的评估
第9章 促销管理
参考文献