从草根到精英-SOHO中国百万级销售员全访

内容简介

SOH0中国有限公司成立于1995年，由SOH0中国董事长潘石屹90SOH0中国总裁张欣联手创建。　　SOH0中国在北京城市中心已经完成的项目有：“SOH0现代城”、“建外SOH0”、“SOH0尚都”、“朝夕FSOH0”、“光华路SOH0”和“SOHO北京公馆”。SOH0中国现正在开发的“三里屯SOH0”项目位居北京城市中心的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积达47万平方米。同时，“光华路SOHO II”、“朝阳门SOH0”和“中关村SOH0”项目也在建设之中。SOH0中国在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之。此外，SOH0中国还拥有两个　　知名、屡获大奖的前卫建筑项目——北京“长城脚下的公社”和海南“博鳌蓝色海岸”。　　在中国建筑时代的大环境下，SOH0中国精准地把握契机，坚持创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动作用。

目录

第一章 好品质
金怀南
“真金不怕火炼、”
康茵
“秘密就是坚持！”
王婷婷
“耐心让机会不溜走！”
张晓强
“诚实足-切美德的基础，”
高宏
“满足自己的好奇心，才能做出好成绩。”
杜一诺
“勘奋、努力、坚持下来，一定会有收获。”
李治
“我不是一个安于现状的人”
严承民
“我喜欢挑战，奋斗目标很明确。”

第二章 学习与成长
魏青山
“我经历了SOHO中国所有项目。”
陈浩
“用心是成功的基石。”
牛珊珊
“先推销自己。”
杜佳蓉
“工作让我更自信”
尚菲
“和客户交往像家人。”
金凤
“成功在于积累。”
李楠
“勇者不畏。”
赵中华
“天道酬勤。”
从草根到精英

第三章 价值观
060马锦
“成功足一种和谐。”
062张磊
“永恒的得与失。”
064俞筝
”我的目标，我能实现。”
066袁泉
”成功是纵向的!”
068安璐
“为梦想打拼。”
072李铭
寻找改变命运之略。”
076宗邵静
“用阳光的心态，积蓄踏步人生
舞台的力量。”
078霄苹
“有比佣金更让我满足的东西。”
080杨
“态度决定一切!．

第四章 合的制度
086温锋
“平衡物质和精神两只翅膀。”
092左山芝
“压力是的挑战!”
094薛鹏
“在魔杖下学跳舞!”
096向晖
“因为有你，心存感激。”

第五章 团队协作
102贺亚楠
“从摇滾青年到轻的总监。”
110刘蕊
“我是…个居安思危的人。”
114郭凝遥
“做益入之事，才不枉此生。”
118周洁
“对工作负责。”
120赵敬川
”面对失败，敢于失败!”
122杨勇
“永不放弃!”

摘要与插图

幸运不是一世的
　　我是内蒙古科尔沁的姑娘，学的是平面设计，和房地产一点都联系不上，有很多朋友说我不适合做房产，说我比较文静，适合坐办公室，当时就是想试试。也可能是这种不服输的劲头，让我般然把山西悠闲的工作辞掉，来到北京。来SOHO第一天，在大家还不了解我时，就开了第一单，很多人都投来羡慕的目光，但我并没有感觉异常兴奋。
　　第一天，我先让我们副总监把项目简单介绍了一下，之后我就坐到自己的办公桌旁。开始打电话约客户，但是没打几个，自己的手机就开始震动了。我看了一下是陌生号码，拿起电话，电话那头说是朋友介绍他向我询问一些投资的事情，我就随口和他谈了起来，他随即就说要过来看看房源，下午他就过来了，看了我们正在做的项目，我们做的项目都是好地段，我给他认真挑选了层商铺，没想到他当天就决定购买了。
　　我来之前，我的副总监就跟我说过，要是想来SOHO中国，必须手里有一定的客户资源，我是大概了解SOHO中国竞争压力的激烈程度，为了能够缓解自己的压力，让自己能够及早适应这种紧张的状态，没来SOHO之前，我就开始寻找客户，问以前的朋友，找自己认识的人，提前打电话问了客户的需求，大家都说我挺幸运的，但我觉得幸运也只是一方面，我时刻提醒自己幸运是一时的，不是一世的。幸运只会给有准备的头脑，”信任不是一时的SOHO中国为我们提供了的平台。我们在这个平台上尽情挥发自己的能量，丰富充实自己的生活。这才是我们所要做的。
　　朋友间的沟通和同事间的沟通。是要让大家接受我，认可我、信任我，客户对我的信任也是一个沟通的积累，诚心的积累，真诚地和每个人接触，这是每单成功的基础。
　　每个人真实和虚伪是可以看出来的，也许你一时骗过丁客户。但是这种信任只是一时的，不是一世的，不管遇到什么事，我都会把客户放到第一位，处处先为客户着想。每件事都当成自己的事用心去做，我会在努力把产品各方面都讲得清楚的前提下，征求客户的意见，为客户排除忧虑，这样我成交的所有的客户，和我的关系保持得都的好。