网上开店不求人

内容简介

凡是想在网上开店或者已经在网上开店的朋友都会遇到以下问题： 　　1网上开店应该做好哪方面的准备？ 　　2如何选择适合自己的经营项目？ 　　3如何寻找和管理自己的货源？ 　　4如何管理好商品？ 　　5如何管理好店铺？ 　　6有什么实用的工具？ 　　本书针对以上6个问题，深入浅出地讲解了网上开店的基本方法与技巧。作者试图将所有网店的相关知识与技巧都一一囊括，融实用性与理论性为一体，内容既有广度又有深度，务必做到：网上开店不求人！ 　　为提高图书的可读性，作者亲手为图书配上有趣的漫画，让读者在轻松阅读的过程之中，体会到学习知识的乐趣。 　　本书适合以下三种读者： 　　第一种：所有想在网上开店创业，却感到无从下手的朋友； 　　第二种：所有已经在网上开店，想进一步提高各方面技能的朋友； 　　第三种：网上店铺的发展陷入瓶颈阶段，正在谋求转型的朋友。 　　本书作者曾著有《淘宝的禅》、《网上开店进货指南》、《网上开店卖什么》三部著作，其所撰写的图书在可读性、实用性和理论性三方面都有独到之处，希望本书能给您醍醐灌顶般的启示，助您在网上完成大事业！

目录

第一部分 开店准备 第一章 网上开店有前途吗？3 第1节 网络环境4 第2节 交易平台6 第3节 政策倾向8 第4节 个人因素9 第二章 网上开店应该准备些什么？13 第1节 准备资金14 第2节 准备硬件16 第3节 准备软件18 第4节 注册认证19 第三章 应该学习哪方面基础知识？21 第1节 熟悉交易的各种支付方式22 第2节 研究商品发布管理规则22 第3节 认识信用评价机制24 第4节 学习摄影基础知识26 第5节 学习邮寄基本知识27 第四章 学习的途径、方法与技巧29 第1节 购物体验30 第2节 观摩专业店铺32 第3节 在论坛潜水修炼34 第4节 上淘宝大学35 第五章 提高网络交易安全意识37 第1节 骗术无穷38 第2节 网络骗术总汇39 第3节 骗子的特征42 第4节 防骗训练43 第二部分 选择项目 第六章 如何知道真正的需求？47 第1节 网上开店能卖什么？48 第2节 人们为什么上网买东西？49 第3节 内在需求与外在需求50 第4节 需求的递增52 第七章 如何让商品为你生钱？57 第1节 商品的分类58 第2节 深入认识商品59 第3节 什么商品适合网络销售？63 第八章 如何进行网络市场调研？65 第1节 话说传统市场调研法66 第2节 网上开店市场调研三步走67 第3节 确立调研目标68 第4节 信息收集68 第5节 调研分析70 第九章 充分了解自己的优势73 第1节 优势产生差距74 第2节 优势才是关键76 第3节 优势的来源与种类78 第4节 优势三部曲81 第5节 小心优势被人利用84 第十章 创业计划书87 第1节 创业计划书的六要素88 第2节 起草创业计划书89 第三部分 货源管理 第十一章 货源到底有多重要？95 第1节 货源永远是卖家的机密96 第2节 价格优势来源于第一手货源96 第十二章 如何挖掘内部货源？99 第1节 用人际关系发展货源100 第2节 借行业关系组织货源103 第3节 凭技能特长自创货源106 第十三章 如何挖掘外部货源？109 第1节 外贸订单的尾单110 第2节 加盟与代理110 第3节 普通批发市场112 第4节 民族工艺品114 第5节 闲置二手货115 第6节 跳蚤市场116 第7节 用网络寻找货源118 第十四章 货源出问题了怎么办？121 第1节 谁动了我的货源122 第2节 产品生命周期的概念123 第3节 产品生命周期概念对网店货源的影响124 第4节 产品生命周期的阶段与形态125 第5节 影响产品生命周期的因素126 第6节 不断寻找新的货源127 第四部分 商品管理第 十五章 商品的价值131 第1节 为什么一定要了解商品的各种价值？132 第2节 商品的符号价值133 第3节 商品的顾客价值136 第4节 商品的心理价值139 第十六章 商品的拍照143 第1节 从理论到现实144 第2节 光圈，梦幻之圈144 第3节 快门，快乐之门145 第4节 光源，质感之源147 第5节 构图，超凡脱俗148 第6节 角度，经验之路150 第7节 色彩，流光溢彩151 第十七章 商品图片的后期处理153 第1节 商品图片为什么要进行后期处理?154 第2节 给图片加上漂亮的边框155 第3节 如何用PS校正图片偏色问题155 第4节 修图/锐化/裁切/去背/压缩/防盗水印156 第十八章 商品的文字描述/定价/模板/发布159 第1节 商品的文字描述160 第2节 商品的定价161 第3节 商品的页面模板162 第4节 商品的发布163 第五部分 店铺管理 第十九章 普通店铺的装修167 第1节 店铺形象的重要性168 第2节 店铺信息168 第3节 店铺名称169 第4节 店铺标志170 第5节 店铺定位171 第6节 店铺认证172 第7节 店铺介绍172 第8节 店铺公告173 第9节 店铺留言173 第10节 宝贝分类173 第11节 友情链接174 第12节 信用评价174 第13节 掌柜175 第14节 商品展示175 第15节 商品页面175 第

摘要与插图

比如：有一个性格怪异的人喜欢收集骷髅头，他的需求只能算是个人需求，这时，如果因为他的这个需求而开了一个网店，专门卖骷髅头给这个人，生意怎么能做得起来？但是，如果在他的影响之下，越来越多的人喜欢上了收集骷髅头这个行为，于是，个人需求便上升为一个新的市场需求，这时，卖骷髅头的那个店铺生意一定火爆。 　　因此，在寻找经营项目的时候，要看这个项目的市场需求有多大，如果某个项目的市场需求不大，且没有发展的迹象，那就不要选择它了。 　　要深入研究市场需求，就一定要先从动机人手，因为动机才是需求的内在动力，没有动机，就不会有需求。 　　第3节 内在需求与外在需求 　　精神分析论的创造者弗洛伊德把人的心理比作冰山，露在水面上的一小部分为意识领域，水下的大部分为无意识领域，造成人类行为的真正心理力量大部分是无意识的，这个无意识由冲动、热情、被压抑的愿望和情感构成，人类在成长和接受社会规范的过程中，不断压抑其心理冲动。但这些冲动永远无法消除或予以控制，它们会在梦中出现，在不经意中脱口而出或表现在神经过敏的行为中。 　　把弗洛伊德精神分析理论用于购买行为研究的主要代表人物恩纳斯，狄希特认为，研究消费者购买行为必须深入到无意识水平。同时，他认为物内有“精神”存在，消费者把自己投射在各个商品上，购买商品实际是买进自己人格的延伸部分。 　　就像相爱的两个人，刚开始时，彼此都从对方身上发现令自己欣喜若狂的优点，从这个优点出发，将自己的美好感觉全部投射到对方身上去，以为对方正是自己梦寐以求的情人，于是海誓山盟。然而，随着交往时间的推移，彼此发现了对方的缺点，初时尚可忍受，渐渐忍无可忍，以至于暴发强烈冲突，从此分道扬镳。这种例子具有普遍性，这就是典型的投射作用，把自己的感觉投射到情人身上去，口口声声说爱对方，其实本质上是爱自己。 　　购物也是这样，比如： 　　小赵在淘宝看中一件皮衣，喜欢得不得了，她喜欢什么？其实她并不是喜欢这件皮衣，而是喜欢自己穿上这件皮衣后，让别人羡慕的那种美妙感觉。（她买的是感觉，感觉是她的内在需求） 　　小钱看了一本介绍一个名画家的书籍，书里提到这个名画家所用的一种特殊油画颜料，她于是到处找，可是找了好久一直找不到，现在终于在淘宝网上找到了，她欣喜若狂。她欣喜若狂的是什么？其实她欣喜若狂的不是这盒特殊油画颜料，而是她可以用这盒特殊颜料画出像那位画家一样风格的油画。（她买的是实用.实用是她的内在需求）。