谈判就这几招

内容简介

本书共分十一招：第一招活着就是“讨价还价”；第二招掌握谈判的旁门左道；第三招学会抄他的“后路”；第四招时刻把握好谈判的火候；第五招修炼出战无不胜的谈判本领；第六招让死掉的谈判活过来；第七招台服蛮硬对手的六大法宝；第八招成功谈判的七大需要；第九招跟老外谈判的秘密武器；第十招牢记谈判的八大忌讳；第十一招谈判入门小辞典。

目录

并不神秘：揭开销售谈判的面纱 自我塑造：谈判者的心理准备 有的放矢：看、听、问、答、叙 灵敏反应：谈判的思维与诡辩 知已知彼：不打无准备之仗 良好的开端：谈判开局的技巧 焦点磋商：报价、讨价、还价 地雷阵：是布置，还是排除 退一步：给对方一个台阶 胜利在望：咬定青山不放松 附录：谈判者的心理测试