催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学

内容简介

在《催眠推销法：全新而有效的销售与营销心理学（第2版）》中。维托揭示了效和力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合。你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从.这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中.使他们确定无疑地进行购买。 　　当你读书、关注谈话或只是深入地思考时，你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常。但是与正在催眠状态中的人们进行联系和沟通却是非同寻常的。的营销和销售信息被设计渗入客户的催眠中。并与他们注或兴趣的事情相联系.从而创造出一个营销信息可以进入的窗口。 　　《催眠推销法：全新而有效的销售与营销心理学（第2版）》诠释了这些每天都普遍存在的催眠.并向想要利用这些催眠的销售人员提供了实践指导。通过学习如何使自己进入客户的催眠世界，的销售人员可以将其转化为催眠购买。这听起来有点虚幻。但事实的确如此。如果你知道他们的秘密.催眠是实实在在的并且很容易被操纵。对于无时无刻不在追求销量的勇敢的销售人员来说.这些说服技巧是获得难以置信的成功的关键所在。

目录

序
对本书的赞誉
序
致谢
奇异的前言
第一章 走神了吗
第二章 世界上的私人催眠书籍收藏
第三章 戴金盔的人
第四章 购买的真相
第五章 教你赚钱的裸体巫师
第六章 我是如何发现“催眠购买”的
第七章 如何发现某人所处的催眠状态
第八章 便携式帝国的故事
第九章 对话催眠：四种心理状态
第十章 怎样应对抗拒型客户
第十一章 10秒催眠引导术
第十二章 还有谁想写一个永远有效的标题？
第十三章 的全时催眠导入
第十四章 如何促使人们购买产品
第十五章 如何实现一次不可思议的现场催眠购买
第十六章 全书要的一章
第十七章 一致意见的催眠力量
第十八章 不要阅读本章
第十九章 听：如何实现广播催眠购买
第二十章 看：如何实现电视或视频催眠购买
第二十一章 隐秘的催眠购买诱导
第二十二章 惊喜礼物：揭示性的总结
第二十三章 报告
参考书目

摘要与插图

你正在阅读本书吗？
　　能提出这个问题并不容易，同样，要回答这个问题也并非轻而易举。
　　不错，你可能正在盯着本页书，但是你的一部分思维却离题万里，或者将要离题万里。因为你可能在考虑下一顿要吃什么，可能在设想下一次约会的情景如何，在猜测下一本书的内容怎样，在估算下一次交易的情况如何，或者其他事情。
　　实际上，你已经走神了。尽管你尽力把注意力集中到本书的字句上，但如果我写出别字错句，或者触发了你的新思路，你的大脑思维马上就会偏离主题。接下来你可能就会把这本书放下，不打算看完这一页，不打算再理睬这一章。其实，这些都由我如何触发你的思路来决定。
　　现在暂停，思考一下下面的问题：
　　当你读上面的段落时，你的思维是否真的溜开了？
　　当我提到你的下一顿饭时，你的肠胃是否开始咕咕叫？
　　当我提到你的下一个约会时，你是否瞥了一眼手表？
　　当我提到你的下一本书时，你是否想起了你准备读的其他书籍？
　　我一直小心翼翼地不给你任何能够直接刺激你的暗示。如果我做了暗示的话，你的思维会立即溜开。实际上，仅仅是上面这几句简单的话语，我就敢打赌你的思维至少因此多次离开了本书的主题。
　　上面这个小练习会让你多少了解一下，当你与你的客户聊天时，当你要求他们读你发送的电子邮件或信件时，或者当他们访问你的网站时，这些人会一直抱着什么样的心态。
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