把财务植入营销:营销总监的6堂财务必修课

内容简介

影响时空管理丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书共分6章，详细阐述了营销总监应该具备的财务知识，主要包括营销总监必备的财务基本功、营销总监的成本控制与利润规划、营销总监的预算管理、营销总监的现金管理、营销总监的应收账款管理、营销总监的税务筹划。

目录

第1 章 营销总监必备的财务基本功 1
　　　　　　1.1 认识财务与会计 2
　　　　　　　　工具 财务与会计的关系 15
　　　　　　　　案例讨论 两种管理角度下的利润对比 16
　　　　　　1.2 与销售相关的财会知识 18
　　　　　　　　工具 销售财务人员岗位说明书 26
　　　　　　　　案例讨论 某营销总监制定的销售费用管理办法 27
　　　　　　1.3 轻松解读财务报表 28
　　　　　　　　工具 3大报表关系图 37
　　　　　　　　案例讨论 被粉饰了的资产负债表 38
　　　　　　1.4 掌握财务分析方法 40
　　　　　　　　工具 杜邦分析图 52
　　　　　　　　案例讨论 流动资产周转率影响下的销售量 52
　　　　　　本章小结 54
第2 章 营销总监的成本控制与利润规划 55
　　　　　　2.1 本量利分析 56
　　　　　　　　工具 贡献毛益与变动成本之间的比较 66
　　　　　　　　案例讨论 产量猛增下的巨额亏损 67
　　　　　　2.2 盈亏临界点分析 69
　　　　　　　　工具 盈亏临界点与安全边际的比较 79
　　　　　　　　案例讨论 盈亏临界点决定分销途径 80
　　　　　　2.3 保利分析 82
　　　　　　　　工具 保本保利分析图 85
　　　　　　　　案例讨论 利润规划中的数据计算 86
　　　　　　本章小结 87
第3 章 营销总监的预算管理 89
　　　　　　3.1 预算管理总论 90
　　　　　　　　工具 预算考评办法表 94
　　　　　　　　案例讨论 D集团的年度营销预算编制原则 95
　　　　　　3.2 预算管理实务 96
　　　　　　　　工具 销售预算表 107
　　　　　　　　案例讨论 E企业的预算 107
　　　　　　3.3 执行预算的游戏规则 109
　　　　　　　　工具 预算调整表 116
　　　　　　　　案例讨论 浙江移动的PDCA预算监控 117
　　　　　　3.4 预算考评 118
　　　　　　　　工具 预算考评的基本程序 124
　　　　　　　　案例讨论 F电力公司的全面预算考评 125
　　　　　　本章小结 127
第4 章 营销总监的现金管理 128
　　　　　　4.1 了解现金管理的目标、内容和预算编制 129
　　　　　　　　工具 营销总监如何控制现金支出 136
　　　　　　　　案例讨论 安然公司破产的启示 137
　　　　　　4.2 确定现金持有量 138
　　　　　　　　工具 运用EXCEL分析现金持有量 145
　　　　　　　　案例讨论 哪一个是方案 145
　　　　　　4.3 实现的现金使用效率 147
　　　　　　　　工具 现金盘点报告表 153
　　　　　　　　案例讨论 F企业现金收支情况报告书 154
　　　　　　本章小结 156
第5 章 营销总监的应收账款管理 157
　　　　　　5.1 对应收账款进行科学分析 158
　　　　　　　　工具 应收账款分析表 163
　　　　　　　　案例讨论 G企业应收账款管理策略分析 164
　　　　　　5.2 制定科学合理的应收账款信用政策 166
　　　　　　　　工具 逾期应收账款统计表 174
　　　　　　　　案例讨论 医疗产品制造厂商的尴尬 175
　　　　　　5.3 有效减少呆账发生的策略 177
　　　　　　　　工具 客户账龄分析表 185
　　　　　　　　案例讨论 K企业呆账奖惩办法 186
　　　　　　5.4 成功降低赊销风险的策略 188
　　　　　　　　工具 应收账款控制流程 195
　　　　　　　　案例讨论 如何计算客户赊销限额 196
　　　　　　5.5 加速应收账款变现的4种手段 197
　　　　

摘要与插图

第1章　营销总监必备的财务基本功
　　1.1　认识财务与会计
　　本节要点
　　1.会计基础知识
　　2.财务基础知识
　　3.财务与会计的区别和联系
　　销售领域中人关注的要数营销总监了。但现在的营销总监的内涵已发生了变化。它不再是任何一个销售精英就能胜任的职位，而需要一个具有综合知识和能力的人来担当。也就是说，营销总监不仅要谙熟营销知识，还要对和销售有直接关系的边缘学科也有所涉足。举例来说，基本的财务知识就是营销总监必须学习和了解的。当营销和财务有效地结合后，营销总监就能更清楚地了解企业的销售状况，并有的放矢地给企业打造一个利润可观的营销环境。
　　下面，我们就来看看，营销总监到底要掌握哪些财务知识。
　　1.1.1　会计基础知识
　　要学习财务，营销总监就得先从会计基础人手。会计是单的财务环节，也是和营销总监的日常工作密的部分。一名新时代的营销总监，必须明白会计的概念、要素、科目、恒等式、账户、记账方法、会计分录等，、这是营销总监进行财务管理的第一步。
　　1.会计的概念
　　“会计”一词早在我国古代西周就出现了，当时主要指掌握钱银支出、赋税收入等财务工作，进行月计、岁会。也就是每月零星盘算为“计”，一年总盘算为“会”，二者结合在一起即成“会计”。这说明会计既需要进行连续的个别核算，又要把个别核算加以综合，以此进行系统的、全面的核算。