内容简介
本书是美国营销协会的一本营销指南，由营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的*秘诀：如何成为一个专业的而不是一般的推销员；如何发现和捕获潜在买主，使之成为长期的顾客；如何巧妙地与顾客顺利沟通；如何强有力地推销自己，以及如何在谈判中占得先机，并达成交易，等等。本书叙述中配以生动的案例，层层推进，逐步解析推销的奥妙玄机，具有极强的启示性和指导意义，无论对于初出茅庐的新手，还是具有丰富销售经验的高手，都不失为一本的营销手册，是广大销售人员备的工具书。
目录
作者简介
前言 本书主题
第一章 何谓专业推销术？
专业推销术七大秘诀
第二章 你自己是要的产品
了解自己的六大秘诀
第三章 学会有效交流的基本方法
交流的六大秘诀
第四章 识别和发展潜在的客户
准备发展客户的五大秘诀
第五章 上门推销是一项表演
使你推销得以成功的六大秘诀
第六章 提高你在销售中的实力地位
实力和谈判的七大秘诀
第七章 异议是你的朋友
克服异议的五大秘诀
第八章 成交是的冲刺
成交的四大秘诀
结束语
