如何战胜强大的对手:战胜强大对手的黄金法则

内容简介

为销售，为知名度，你都必须击败强劲的对手。无奈自己资金有限。该如何是好呢？不用急，《如何战胜强大的对手》为你带来了击败企业强敌的法宝。《如何战胜强大的对手》准则经过了20多年的实践与发展，积累了丰富的广告投资经验，它能帮助每一位客户用的投入获取的回报。
　　《如何战胜强大的对手》十大准则助你成功获取高回报；“强势广告客户效应”助你快速建立品牌战略，在竞争中脱颖而出，超越其他企业劲敌。“黑马战术启示录”助你开发市场战略，收获意想不到的成果。
　　本书通过引人入胜的文字和实例，帮助你一步一步熟悉书中的准则，并实际运用到市场竞争中去。就像大卫用石子击败歌利亚一样，《如何战胜强大的对手》中的准则也可以帮助弱势客户击中目标，成为大赢家，而这些准则无疑就是你需要的武器。

目录

前言
　　第一章　弱势广告客户的代表人物
　　第二章　弱势广告客户的十大准则
　　第三章　准则一：逆向思维
　　第四章　准则二：敢于冒险
　　第五章　准则三：先谋后行
　　第六章　准则四：推陈出新
　　第七章　顾客分析
　　第八章　对手研究
　　第九章　准则五：巧选战场
　　第十章　准则六：集中开支
　　第十一章　准则七：稳定执行
　　第十二章　准则八：展示价值
　　第十三章　准则九：速度惊人
　　第十四章　准则十：耐心等待
　　第十五章　强势广告品牌效应
　　第十六章　黑马战术启示录
　　第十七章　再说大卫与歌利亚
　　附录一　弱势广告客户客户学使用手册
　　附录二　强势广告品牌效应工作表
　　致谢

摘要与插图

可能看起来太过简单了，不过我还是坚持广告的运作过程只有两大步：策划和执行。策划涉及的是广告的人物、时间、地点、内容和缘由，也就是：
　　广告的受众是谁？
　　广告要告诉潜在顾客哪些讯息？
　　什么时候是争取顾客的时机？
　　在哪儿能找到你的顾客？
　　顾客又是为什么信任你？
　　而执行则负责广告的运行和讯息的传达，也就是我们通常参考广告运行的情况，它是讨人喜欢？让人难忘？幽默搞笑？让人感动？或是令人感叹？诸如此类的问题。
　　经常性的忽视策划和怠慢执行是弱势广告客户的一大通病，长此以往，当然做不出好的广告，要知道制作一则行之有效的广告的关键就在策划上。为此，你必须在正确的时间对正确的受众传达正确的信息，也就是正确的策划和执行。
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