100个伟大的销售理念:来自世界500强的全新案例

内容简介

的理念：理念是行动的指南，的销售理念带来的销售业绩。100个精彩理念，100条商业哲理，100盏指路明灯。　　全新的案例：100个理念的现实源头及案例全部来自于世界上秀的公司，全部为500强企业，有强大的现实支撑与典范效应，作为2008初版、，书中的案例是全新的，这对于此类图书中陈旧的案例无疑是一个极大的超越。　　轻松的体例：小引或按语（以一段简明而生动的文字引出本则理念）——理念详析（含义、案例）——练习（为读者设置与该理念相关的情景、模式、氛围，指导读者如何将本节提到的

目录

引言
理念概说
理念1 让顾客给你时间
理念2 保持联系畅通
理念3 赢得客户尊敬
理念4 留下良好的第一印象
理念5 让顾客记住你
理念6 让顾客记住你（续）
理念7 找到买方真正的决策者
理念8 密切联系准顾客
理念9 审时度势
理念10 不要浪费顾客的时间
理念11 守时
理念12 相互尊重
理念13 不要怕脏
理念14 放下自我
理念15 勤爬楼梯
理念16 草莓加奶酪策略
理念17 巧用视觉效果
理念18 以质论价
理念19 支持准顾客喜欢的慈善事业
理念20 巧答你从事的工作
理念21 巧寄贺

摘要与插图

理念概说
　　理念构成了此书的框架。选择这些理念的主要标准是既有意义、能起作用，又能够建设性、创造性地考核销售工作。本书关注的焦点是面对面的销售，尽管其中还包括某位外出推销人员或某位经理碰巧和顾客的接触。
　　毫无疑问，书里的许多理念在不同的机构中有所应用。虽然某些组织遵循这些理念，但事实上理念的应用不是很普遍，也有可能遵循的理念代表某个有创造性的个人的创精神。无论情况如何，都是因为其有效才选择它们。一些理念在形式上和某一行业或产品有直接联系，但只具有实例特性。
　　关键是这些理念能否助你做出改