成功引导顾客购买

内容简介

本书针对各类顾客的特点，提出了“引导”促销的概念，分析了各类顾客的具体的引导方法，还介绍了成功企业的引导案例。

目录

正确理解引导 
引导是什么 
引导促销的五大原则 
引导的理论模式 
引导的促销的程序 
引导顾客从了解顾客开始 
了解顾客需求确定引导条件 
了解顾客购买动机选择引导方式 
了解顾客购买模式促进引导成交 
确定以引导为导向的经营策略 
确定引导顾客所需求的价格策略 
确定引导顾客所需的产品策略 
确定引导顾客所需的公关策略 
怎样引导不同类别的顾客 
怎样引导不同年龄的顾客 
怎样引导不同类型的顾客 
……