内容简介
包含霍普金斯的两部代表作《我的广告生涯》和《科学的广告》，在书中它将重要的广告原则阐述得及其简练深刻，奥格威将他列为奥美公司员工的7本书之。
目录
我的广告生涯
前言
早年的影响
从广告和销售中学到的
我在生意上的开端
初涉广告
更广阔的天空
人员推销术
药品广告
我在“利库宗”的经验
17年广告公司生涯的开始
汽车广告
轮胎广告
“棕榈橄榄”的早期历史
饱满谷物与桂格燕麦
百普素登
邮购广告的一些经验
成功的原因
科学的广告
我的重大失误
一些个人情况
科学的广告
广告法则是怎么建立起来的
只是推销术
提供服务
邮购广告——什么启示？
标题
心理
具体
讲述完整的故事
广告中的艺术
昂贵的因素
信息
战略
样品的运用
建立经销网
试验活动
了解经销商
个性化
否定式广告
信函撰写
好名称
好生意
译后记
摘要与插图
早年的影响
我一生中大的事件发生在我出生前一年，我爸爸给我找了一个苏格兰妈妈。她身上拥有多苏格兰人的特点：勤俭、谨慎、智慧、雄心勃勃且活力充沛。人们说，男孩子比较像母亲。的确，我生来就比较保守，与其他原因相比，不够保守更常是广告人和企业家失败的原因。
这个观点，我会在书中反复强调。在这儿着墨，则是为了对我个性中保守谨慎的来源致敬。“安全第一”一向是我的行事风格。从母亲那儿继承来的苏格兰血液，是任何想要在广告这一行大展宏图的男孩子的资产，因为勤俭与谨慎应该是他天生的秉性。勤俭与谨慎，是成功的根本。除非意外，非勤俭与谨慎不可能成功。不过，如果欠缺这两者，尚可经由不懈的努力加以弥补。
我所遭遇过的事业失败，大部分是因为企图心过高，做事太过分，时机未成熟而盲目投机，嘲笑谨慎而仓促行事，因为害怕对手比自己跑得快、爬得高而急急涉足未经探测的险域。
凡事都有例外，但广告独无。所有广告的灾难，皆源于不必要且不可原谅的轻率行事。当然，在这里我指的倒不是广告的失败。就广告这一行来说，我们总是在做一些力所难及的事。我们是在和人性打交道，是有需求、有偏见、有癖好的人性，这些是我们无法用标准来衡量的。无论多少经验，甚至在大多数情况下，都无法正确引导我们。这也就是为什么不谨慎行事在广告上就是一种犯罪，因为每一次广告投资都是一种盲目冒险。
可是，一般的失败算不得什么，这些失败本就可以预料到。所有广告在推出的阶段，都只是为了探探受众的脉息。如果人们没反应，那么往往是因为产品出了问题，或是环境变化超出了人力所能控制的范围。在正确执行的广告活动中，损失即便有，也总还是有限的。点子和创意未能迅速落地开花，实在是太常见的事情了。
而我所要谈的灾难，是指广告期望的全盘落空。换句话说，是那些将昂贵大船航向暗礁的广告人。这样的人很少能重整旗鼓，因为领航员的轻率一旦被证明，大家对他就会敬而远之。我见过这一行里很多原来大有希望的人把自己的船撞毁了，因为他们冒险在未知海域中满帆前行。到现在为止，我不记得他们当中有谁能够在这一行里重新站起来。而我的苏格兰血统使我在这35年的广告生涯中免遭这种灾难。
由于母亲的影响，一毛钱对我来说与一块钱一样重要。我不仅对自己的钱如此，对别人的也一样。我花钱极为小心，不管是自己的，还是替别人保管打理的。我从不大赌，不管是代表自己还是别人，所以，尽管我犯过错，而且次数还相当多，但这些错还没人跟我真的算过。我侥幸逃过因为不可避免的灾难而造成的不信任。我失败时，顶多损失极少数的金钱，但对于我的信任毫发无伤；我成功时，却往往为客户带来百万财富，为自己赢得巨大声誉。这在很大程度上归功于我的母亲。
我要归功于她的还有很多。她教给我勤勉。我几乎想不起来，无论是白天黑夜，母亲有一个小时没在工作。她大学毕业，聪颖过人，却因早年丧夫而不得不靠教书来养活自己的孩子。白天课余时间，她要做家务；夜里，她还要替学校写幼教方面的书；放假期间，她到各个学校去推销这些书。她做了三四个女人才能做的工作，因此也拓展出了三四项事业。
在她的教导和鼓励下，我很小就开始像她那样勤奋工作。我9岁的时候便开始独立谋生了。其他孩子上学，把上学当成是一天的工作，而对于我来说，这不过是每天许多事情中的一件。上学前，我要替两间教室开门、生火、擦拭桌椅；放学后，我还要打扫这两问教室；晚饭前，我要给65家订户送去《底特律晚报》（Detroit Evening News）。
星期六，我又要替那两间教室做大扫除，还要送传单。到
