定价圣经:当今全世界高明定价者提高利润的定价技巧(珍藏版)

内容简介

“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢？或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。　　我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的盈利状况构成严重威胁。只有敏锐的定

目录

前言
第一部分 定价的基本概念
第一章 不再让人头疼的定价
第二章 价格、成本与利润的关系
第三章 价格反应预估
第四章 定价与竞争策略
第二部分 突破性定价策略
第五章 差别定价
第六章 定价
第七章 非线性定价
第八章 产品性定价
第九章 捆绑销售的产品定价
第十章 短期差别定价
第十一章 长期差别定价
第三部分 定价策略在组织的实施
第十二章 高明定价的组织动员
第十三章 成为高明的定价者——评估你的定价智商

摘要与插图

第一章　不再让人头疼的定价
　　内容介绍
　　如今，竞争压力日增，利润不断被蚕食，商界人士往往会想：“我们一定得涨价！”然而，随之而来的提议却往往不切实际，例如，计划“明年我们要将价格、销量和利润各提高10％”，但实现这种目标的机会却是微乎其微。不过，通过更高明的定价来大幅度提高利润空间，却是切实可行的。
　　试想，对于一家资产达百亿的公司而言，如果公司的席执行官对其各个部门的销售经理说：“每天涨1角钱！设法让你们的客户相信他们买得‘物有所值’！这些每天从世界各地找来的1角钱都会变成我们的利润——不