市场之痒:不断的价值链

内容简介

中国企业观察丛书共六本，即《迷失与崛起——新视角下的中国企业》、《战略之巅——分析、规划与执行》、《变革之舞——本土化视角》、《管理之痛——人力资本化》、《市场之痒——不断的价值链》以及《文化之照——寻找企业灵魂》。虽然这六《市场之痒：不断的价值链》的内容各有侧重，但思想性是每《市场之痒：不断的价值链》的共同追求。中国今日之商界是一个快速变化的世界，这种变化不仅仅体现在管理实践，也在一定程度上体现于管理理论与思想之中。感谢众多的企业为此提供的支持，它们的企业本色与奋进之勇气提供给我们可以放飞思想的舞台，使我们得以有了宝贵的机会来了解本土企业的实际问题，学习它们的成功经验，了解它们的曲折与艰辛，从而实践自己的设想。本套丛书对诸多企业经营中的成功与曲折做了细致观察，书中所提出的问题或表达的观点未必都准确无误，但其中的确注入了一定水准的理性与自觉，却贬谤之意，而是从中感受启发性因素，使读者得到教益。

目录

总序
前言
第一章　关注于消费者的需求变化
1．引导消费者需求
2．价格与价格以外的因素
3．得顾客者，得市场

第二章　市场推手
1．破局，细分出市场
2．差异化推进
3．市场推进中的诱惑因子
4．市场推进中的柔性思维
5．策略与攻防
6．延伸：市场营销应以保持企业本色为主体

第三章　市场调研与机遇把握
1．从更为客观的视角审视市场调研
2．市场调研中的亲历亲为
3．市场机遇与大赌之心
4．理解营销之手段

第四章　市场营销中的战略视角
1．定位需要一种执着
2．从战略视角审视市场
3．锋利之剑与战略因素
4．钢性与柔性之间，企业营销突围中的决策思维

第五章　激发品牌的力量
1．塑造一个强大的品牌
2．品牌提升
3．品牌利剑与营销推广
4．品牌塑造中的企业远见

第六章　营销与细节
1．营销中的变与不变
2．选址
3．渠道
3．1渠道环节可多视角把握
3．2应对后入企业的渠道进行掌控
4．经销商
5．特许
6．培训
7．审视竞争
余言营销与咨询融合，向高绩效挺进
1．识别真正的营销“问题”
2．对咨询人来说，“技能”应是一个宽泛的概念
3．沟通是咨询成功与否的关键
4．开好咨询人与客户之间的“质询会”，这是高绩效营销咨询的一个关键性成功要素(Key Success Factors)
5．双赢为上
附录　欧林(Europe linkage)中国团队·企业培训课程