营销心理与谋略

内容简介

内容提要 本书分4篇共计15章。原理篇主 要介绍营销心理学的研究对象、任务 和方法；介绍了营销心理的基本知识 和购买者心理活动过程；购买行为的 类型及其影响因素。经营篇主要介绍 商品设计、生产与心理；商品名称、款 式、商标、包装与心理；商品价格与心 理。促销篇主要介绍商品广告与心理； 人员推销与心理；商店（场）环境与心 理；柜台营销与心理；营销谈判与心理 以及营销人员的心理素质。谋略篇主 要介绍营销活动的艺术与技巧； 市场营销策略；选编了营销艺术30 法、营销技巧20例、营销策略口诀80 条。 本书体系完整、结构严谨、内容丰 富全面；理论联系实际，既有论述，又 有案例，可读性强；语言通俗易懂，文 字流畅，适用性较广。本书既可作为大 专院校、各类管理干部院校、职工学 校、培训中心和成人教育的教材或教 学参考书；也可作为工商企业、饮食服 务业、外贸和旅游等部门的领导干部、 管理干部、从事营销实际工作的专业 人员的培训教材；并可供一切有志于 从事商品营销活动研究和学习的人员 阅读。

目录

原理篇 前 言 第一章 营销心理学概论 第一节 营销心理学的研究对象 第二节 营销心理学的研究任务 第三节 学习营销心理学的目的和意义 第四节 营销心理学的学习和研究方法 第二章 营销心理学的基本理论 ……