内容简介
本书是讲述关于经商技巧的书，“商场如战场”，商场中充满着机会也充斥着风险，如何把握机会，趋吉避凶，长久以来都作为一个很大的问号盈于每一位从商者的脑中。 本书汇集了当今国内外企业管理者精辟的管理思想和各大企业成功而的管理经验，集新思想、新技巧于一体，辅之以典型的事例，将会让每一位读者大有收获。本书针对企业经营管理中的各项问题，结合我国传统的世态人情，分门别类地为每一位从商者列举了从商中出现的一些问题，读者可以根据自己的需要，有的放矢地阅读。我们相信：“有志者，事竟成。”你的不懈努力定会让你步入成功之门，因为你深谙《经商技巧》。 本书前言 及评论 文章节选 第一章 知人者智，自知者明 有的人适合自己创业，有的人不适合；有的人适合做生意赚钱，有的人适合走仕途做官。性格即命运，素质即成败。古希腊戴尔波伊神托所的入口处刻印着一句醒世语：“认识自己”。 .全面认识 客观评价 人们常说“人贵有自知之明”。那就是既不高估自己也不低估自己。认识到这一点容易，但做到这一点，却非人人所及。 想自己的权利更大，想到更能发挥自己才能的岗位上去，想做出比别人更大的成就......几乎所有人都有上进心，才有能力接受自己目前所处的现状和环境，这对于想成功的人来说是很关键的。
目录
第一章知人者智, 自知者明 有的人适合自己创业, 有的人不适合, 有的人适合做生意赚钱, 有的人适合走仕途做官. 性格即命运, 素质即成败. 古希腊戴尔波伊神托所的入口处刻印着一句醒世语：“认识自己”. 第二章开启财富之门——市场机会分析 选好某个行业并决心进入不能算做生意的起点. 寻找并瞅准行业内机会才是做生意的序曲, 它直接决定三生意的前途如何. 有位成功人士说：‘任何时间在任何行业, 都有可能产生一位亿万富翁. ’ 第三章企业发展的要诀——产品创新 任何赚钱的产品. 赚钱的项目, 都逃不脱“投入期——成长期——成熟期——衰亡期”的演变规律, 都会被淘汰掉. 要不断地有钱赚, 就要不断创新, 不断拥有赚钱的新产品和新项目. 第四章完成惊险的一跳——掌握销售法则把商品转化为货币, 关键在于销售. 马克思把这一转化称作是“惊险的一跳”. 第五章花小钱赚大利——减少成本 德鲁克说：在企业内部只有成本. 中国人也有句老话：省钱等于挣钱. 第六章知已知彼, 百战百胜——驾驭顾客 顾客是生意人的衣食父母, 提高顾客的满意度 Customer''sSatisfaction 是的致胜武器. 第七章立足于不败之地——竞争战略 在同行竞争中, 你抢演了多方竞争中的一个角色. 正确认识自己的角色, 并以此为基准制定策略是明智之举. 第八章酒香也怕巷子深——广告战略 “酒香不怕巷子深”的时代一去不复返了. 宣传对事业的促进作用不可等闲视之. 第九章天下英雄, 为我所用——招贤纳才 无论生意大小, 聘人充当员工或伙计总是的, 他们能高质量地完成任务, 是使从琐碎的工作中抬起头来的有力保证. 第十章做个成功的管理者——学会用权 人的精力是有限的, 大部分时间应该花在寻找机会和重大决策上, 不能事必躬亲. 面面俱到. 第十一章加强企业的营养——信息管理 现代社会越来越变得离不开信息的支持. 人们奉行“信息就是金钱”的信条. 然而没有用的信息永远只是信息, 变不成金钱. 在信息爆炸的商业环境中, 成堆的信息包围着你, 如果冲不出来, 就会被其淹没. 第十二章左右逢源的绝招——编织关系网 分析一个人的成功, 15％的原因可归功于专业技能, 而85％的原因则归功于人际关系. 分析事业的成功, 也可以看到公共关系的不朽功劳. 第十三章成功企业者的启示——“谋借” 一个增长型的企业, 靠自有资金远不能满足发展的需要, 现代企业的领头人, 必须有强烈的筹. 融资意识和筹. 融资技能. 第十四章企业经营的新观念——多元化经营 为了分散经营风险, 具有一定实力的营业者差不多都走上了多元化经营的道路. 不把全部的鸡蛋放在—个篮子里, 这在动荡不定的商业环境里, 无疑具有高明之处. 第十五章千金散尽还复来——二次创业 当事业走过的成长阶段后必然面临规模与管理体制之间的冲突, 人为的努力促成了规模的改变, 同时, 人为的惯例又促成了体制的不易改变. 在这种时刻, 能否迅速做出反应, 做相应的战略调整和组织变革是力挽狂澜. 阻止危机全面爆发的关键.
