内容简介
加入WTO后，对经商做生意来讲，由于市场范围大了，可赚钱的机会多了；同时由于市场范围大了，竞争的对手也多了，是我们面临的对手是在市场上的纵横已久的、经验丰富的西方大跨国公司。面对这样一个背景，如何来经商做生意？就需要重新来探讨。 经商做生意的目的为了赚钱，但懂得生意经是赚钱的前提。纵观商海，有的人成功了，有的人失败了。成功者有经验，失败者有教训。分析成功者的经验和失败者的教训，我们认为，失败者其所以失败，是缺乏经商之道；成功者还有潜力可挖。本书正是基于这样一种考虑，来探讨经商做生意的谋略、策略和技巧。人常说商场是战场，这反映了商场竞争的激烈程度。但只要懂得了经商做生意的谋略、策略和技巧，你就会在商场的竞争中处于主动，把失败留给对手。
目录
前言 第一章 人世后商海背景分析 一 入世后商海背景分析的目的 二 WTO简介 三 我国加人WTO的必要性 四 我国加人WTO基本情况 五 我国加人WTO后的基本权利和义务 六 加入WTO对我国不同产业的影响 七 入世后新的贸易壁垒 八 市场营销环境分析 第二章 经营立项. 规模与选址 一 经营立项. 规模与选址的目的 二 经营立项 三 经营规模经济 四 聚集规模经济 五 经营布局指向 六 经营布局优化 第三章 市场细分与定位 一 市场细分与定位的目的 二 市场细分的客观基础 三 消费者市场细分的依据 四 产业市场细分的依据 五 市场细分的程序 六 市场细分的方法 七 选择目标市场应考虑的因素 八 市场定位的策略 第四章 经营所需资金的筹措 一 经营所需资金筹措的目的 二 经营所需资金筹措的渠道与方式 三 经营所需资金筹措应考虑的因素 四 确定资金需要量 五 吸收直接投资 六 发行股票 七 银行借款和商业信用 八 发行债券和融资租赁 九 资金成本的分析 十 筹资风险的分析 十一 确定资金结构 第五章 投资风险分析与决策 一 影响投资项目的因素 二 货币时间价值的计算 三 投资风险分析 四 投资项目决策的程序 五 投资项目的可行性研究 六 项目投资决策 七 证券投资决策 第六章 产品决策与开发 一 产品决策与开发的目的 二 产品的整体概念 三 产品的生命周期 四 产品组合决策 五 产品品牌决策 六 开发新产品 七 整顿老产品 第七章 生产经营运作管理 一 生产经营运作管理的目的 二 生产经营专业化与协作 三 生产经营多样化 四 现金的管理 五 应收账款的管理 六 存货的管理 七 固定资产的管理 八 责任控制 第八章 产品的包装与商标设计 一 产品的包装与商标设计的目的 二 产品包装设计的要求 三 产品包装的决策 四 产品商标设计的要求 五 产品商标的决策 六产 品的标准化 第九章 产品定价策略 一 产品定价策略的目的 二 影响产品价格的成本因素分析 三 影响产品价格的需求因素分析 四 影响产品价格的竞争因素分析 五 产品定价的目标 六 产品定价的方法 七 产品价格的策略 第十章 产品销售渠道与促销决策 一 产品销售渠道与促销决策的目的 二 产品销售渠道的类型 三 影响产品销售渠道选择的因素 四 产品销售渠道的策略 五 批发商与商 六 连锁经营 七 产品促销的策略 八 产品的人员推销 九 产品的广告促销 十 产品的营业推广 第十一章 产品市场营销 一 产品市场营销的目的 二 市场营销与国内市场营销的区别 三 进人市场的方式与选择 四 市场营销策略的意义 五 市场营销的产品策略 六 市场营销渠道策略 七 市场营销定价策略 八 市场营销促销策略 第十二章 合同的签订与履行 一 合同签订与履行的目的 二 合同与合同法 三 合同的订立 四 合同的效力 五 合同的履行 六 合同的担保 七 合同的变更. 转让与终止 八 合同违约的责任 九 合同履约的考核 第十三章 商务谈判与其技巧 一 商务谈判与其技巧的目的 二 商务谈判的类型 三 商务谈判的内容 四 商务谈判的程序 五 商务谈判的技巧 六 商会谈判的策略 七 商务谈判的风险与规避 八 商务谈判禁忌 九 商务谈判成功的途径 第十四章 经营竞争与谋略 一 经营竞争与谋略的目的 二 企业规模与经营特点 三 通用竞争战略 四 成熟行业的竞争战略 五 衰退行业的竞争战略 六 小企业联合竞争战略 七 其他竞争战略 八 案例：寻常花生油挤走洋
