内容简介
针对90年代发生的很多显著的变化，包括高速的信息交流、争取新的客户方面全新的无先例可循的技巧，以及所有这些如何影响广告代理公司的管理和利润水平，作者有幸对以上材料进行了更新改修改。就象精彩的百老汇戏剧《层顶的小提琴手》中困惑的主人公泰威对他的妻子高蒂说的那样：“外面是个新世界……所有的东西都变了，”在90年代且就要迈向21世纪的时候经营一家广告代理公司也是如此。
目录
谢辞
简介
第一章 广告代理公司成功的起点
1. 成功的哲学
2.研究一下财务状况
3.如何建立您自己的广告公司
4.您可以帮助建立消费者信任
第二章 广告代理公司财务运作
5.经营指标指南
6.营业额、收入和利润
7.如何确定收费标准？
8.如何分配使用毛收入
9.向客户收款
10.坚持定期财务报告制度
第三章 广告代理公司融资和所有权
11. 如何评估广告公司的价值？
12. 谁将成为股东？
13.如何转移所有权？
第四章 广告代理公司的组织结构与运作
14. 员工培训和福利
15. 如何成为客户代表？
16. 销售效果是检验创造性的标准
17.广告的制作与流程控制
18.公共关系——成功营销计划中的另一要素
19.组织广告公司的几手绝招
20.发掘代理商网络的价值
第五章 新业务——广告代理公司的活力源泉
21.制定发展蓝图
22.开展新业务
23.正式提案
24.三思而后行
25.客户想从广告公司那里得到什么？
第六章 几点思考
26.成功必备的素质
27.广告公司与因特网
28.如何度过困难期
