内容简介
本书系统地阐述了现代市场营销的基本理论和具有代表性的成熟观点。全书分上、中、下三篇，下篇：市场营销学概论；中篇：市场营销策略；下篇：营销的计划、组织与控制。全书按照战略、策略和实施的步骤形成了一个较完整的理论联系。书中所有案例都是从的商务资料中获取，并与所有章的内容紧密联系，对读者加深理解并引发思考大有裨益。本教程适用于高等院校市场营销专业市场营销学课程的学习，以及一般经济管理类专业的选修课参考，也可作为企业管理人员学际市场营销学知识的参考用书。
目录
第1章 市场营销中的几个成功案例及成功原因
1．1 市场营销的主要内容
1．2 市场营销环境
1．3 术语及定义
1．4 营销组合
1．5 其他重要概念
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第2章 市场营销的规划与实施
2．1 术语及定义
2．2 市场营销成功的关键--长期规划
2．3 财务准备
2．4 对顾客的关注
2．5 超前计划
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第3章 与市场的交流及市场营销中谈判的重要性
3．1 有关概念
3．2 引言
3．3 与海外市场的交流
3．4 谈判
3．5 市场营销失败的主要原因
第4章 文化对制定计划和市场战略实施的影响
4．1 文化的组成因素
4．2 文化观念
4．3 文化导向
第5章 市场选择战略、市场调研与欧盟
5．1 市场选择战略
5．2 及时进行市场调研的重要性
5．3 市场进入壁垒
5．4 市场调研
5．5 市场营销和国内市场营销调研的区别
…………
第6章 市场进入战略I：主要为大型公司采用的战略
6．1 当今世界市场营销的发展
6．2 一个公司的化
6．3 许可证
6．4 特许经营权
6．5 海外组装和生产
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第7章 市场进入战略II：主要为中小型企业采用的战略
7．1 间接出口
7．2 直接出口
7．3 出口代理商的地位和作用
7．4 控制
第8章 产品战略
8．1 引言
8．2 产品战略的战术考虑
8．3 化
8．4 品牌化
8．5 海外市场新产品的开发
第9章 促销战略
9．1 引言
9．2 交流过程
9．3 展览的战略意义
9．4 人员推销
第10章 市场营销定价策略
10．1 作为总体营销战略的定价方法
10．2 通过代理人开展营销活动的定价方法
10．3 通过分销商开展营销
10．4 价格组成
10．5 用于市场渗透的边际成本定价策略
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第11章 市场营销的法律因素
11．1 引言
11．2 法律冲突
11．3 执行
11．4 惯例
11．5 仲裁
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第12章 市场营销的技术内容
12．1 什么是市场营销的技术内容
12．2 货运
12．3 内包装
12．4 外包装
12．5 支付方式
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第13章 服务业市场营销
13．1 服务业的迅速发展和形象变化
13．2 直接营销
13．3 空运业
13．4 品牌化
13．5 顾客忠诚计划
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第14章 中小型企业和两个重要的市场
14．1 中小型企业--一个陌生的世界
14．2 对中小型企业的研究
14．3 对中小型企业的定义
14．4 英联邦国家对中小型企业和市场营销的行业调查
14．5 结论
…………
附录 全书要点
