新手学外贸从入门到精通-版

内容简介

本书从新手学外贸入门着手，按进入外贸行业的新手需要掌握的知识顺序为主线，分章节循序渐进地讲解了新人入行熟悉外贸操作的流程，包括了解外贸工作环境、了解外贸术语、认清交易的单据以及熟悉外贸操作流程，如何瞄准盈利市场、做好客户开发和后期交易违约风险的防护和交收货款程序。

目录

第1章 新人入行：了解外贸工作环境 1
1.1 摸清行业脉络，顺从国家政策 2
1.1.1 贸易规模 2
1.1.2 贸易种类 3
1.2 做好市场分析，把握市场规律 5
1.2.1 了解当地市场 5
1.2.2 市场调研 7
1.3 熟悉法律法规，减少贸易风险 9
1.3.1 与合同有关的相关法律 9
1.3.2 贸易惯例 10
1.3.3 双边或多边条约或公约 11
1.4 注册公司，申请对外贸易的进出口权 11
1.5 代理出口，与有出口权的公司取得合作 14
第2章 术业有专攻，了解贸易术语 17
2.1 贸易术语的意义和使用 18
2.1.1 通则增删内容 18
2.1.2 适用范围 19
2.2 FOB：装运港船上交货 21
2.3 CFR：成本加运费 24
2.4 FAS：船边交货（指定装运港交货） 26
2.5 CIF：成本加保险费、运费 28
2.6 CPT：运费付至指定目的地 31
2.7 FCA：货交承运人 33
2.8 CIP：运费、保险费至指定目的地 35
2.9 EXW：工厂交货(……指定地点) 37
2.10 DAT：目的地或目的港的集散站交货 39
2.11 DAP：目的地交货 42
2.11.1 DAF：边境交货 43
2.11.2 DES：目的港船上交货 45
2.11.3 DDU：未完税交货 47
2.12 DDP：完税后交货 48
第3章 理清业务手续，分清交易单据 50
3.1 信用证 51
3.1.1 信用证支付 51
3.1.2 银行角色 52
3.2 出口许可证 53
3.2.1 申领出口证的步骤 53
3.2.2 办理出口证顺序 54
3.2.3 出口证的修改、延期与补发 55
3.3 产地证 56
3.3.1 产地证申请程序 56
3.3.2 我国的原产地编制要点 57
3.4 保险单 58
3.4.1 保单涉及内容 58
3.4.2 保险单的分类 59
3.5 报价单 61
3.5.1 报价单格式 61
3.5.2 报价单的三个部分 62
3.6 进出口报关单 62
3.7 汇票 64
3.7.1 汇票常见类型 64
3.7.2 签订汇票注意事项 66
3.8 发票与本票 67
3.8.1 发票的作用 67
3.8.2 发票的主要项目 68
3.8.3 发票和本票的区别 69
3.9 提单 70
3.9.1 什么是提单 70
3.9.2 提单的种类与内容 70
3.10 装箱单 73
3.10.1 装箱单的作用 73
3.10.2 装箱单主要栏位填写资料 73
3.11 检验证书 74
3.11.1 检验证书种类和检验范围 75
3.11.2 检验商品程序 76
3.12 核销单 77
3.12.1 出口核销单流程 77
3.12.2 核销单交单步骤 78
3.12.3 出口收汇核销的特点 78
第4章 行有行规：熟悉外贸操作流程 81
4.1 交易磋商：明确对方的购买意图 82
4.1.1 交易磋商的内容 82
4.1.2 询盘 83
4.1.3 还盘 83
4.1.4 发盘 84
4.2 备货：下订单到工厂生产或采购 84
4.2.1 备货通知单 85
4.2.2 备货应该准备的资料 85
4.3 商检：到检疫局检验货物 87
4.3.1 商检用途 87
4.3.2 商检的步骤 88
4.4 报关：向海关申报出口 89
4.4.1 报关范围 89
4.4.2 报关的四个步骤 90
4.5 安排装运：将货物安全交接客户 92
4.5.1 交货时的过程 92
4.5.2 货运的常见程序 93
4.6 收汇：从客人那里收钱结汇 94
4.6.1 汇付方式 94
4.6.2 汇付的种类及业务流程 95
4.7 核销：向外汇管理局申报 99
4.7.1 办理核销手续的4个阶段 99
4.7.2 核销单的申请原则 101
4.8 退税：向国税局申报 102
4.8.1 退税额的计算方法 102
4.8.2 有关退税的国家规定 103
第5章 瞄准利的市场 105
5.1 市场进货，如何避免被“忽悠” 106
5.1.1 进货的几点技巧 106
5.1.2 商场上的“潜规则” 107
5.2 厂家

摘要与插图

?专业性和性：本书根据国务院关于加强职业培训、促进就业的意见编制而成，是规划外贸产业岗位培训和外贸人员就业促进工程项目的用书，也是为即将从事外贸行业的新手或已经从事外贸行业的人员量身定做的一本从业指导读本。
?内容翔实，技术实用：本书重点讲解了外贸新手在外贸业务中应具备的外贸基本知识、业务技能和岗位工作能力。内容包括外贸业务的流程，接单前的准备、寻找客户、接待客户，对客户背景进行调查等；如何填写报价单、寄样品、办理信用证、备货、出货、制单结汇等；在谈判、签订合同中注意的细节等；内容详细，面面俱到。
?从实际出发，可操作性强：本书从实际出发，结合外贸中常遇到的问题进行分析，语言通俗易懂，专业性、操作性、针对性都强。