转化-提升网站流量和转化率的技巧

内容简介

 网站设计优化领域的代表性著作，Amazon五星级书，网站设计师20余年工作经验和实验成果结晶，世界互联网营销专家杜雷顿·勃德和肯·麦卡锡鼎力。作者结合自己20多年的工作经验，通过对几十个网站的设计进行不断地改善和优化，系统总结出了有效提升网站流量和转化率的方法和技巧。
　　　全书分为两部分，共11章。第一部分（第1～5章）介绍如何吸引访客，提升流量。第1章提出成功运营网站的方法、常见设计误区及特点，以及定位市场的网站创建模型。第2章解密搜索引擎的工作机制、优化基本原理和增加网站的曝光度技巧。第3章介绍拓宽视角，扩大网站信息范围和影响的技巧。第4章引入“意识阶梯”模型来进行市场可视化、定位新类型的潜在顾客，带来初步商机。第5章结合8个“意识阶梯”应用实例来展示如何应对各种营销挑战。第二部分（第6～11章）主要讲述提升转化率的技巧。第6章介绍了如何利用转化漏斗模型定位网站漏洞并进行修补。第7章介绍了吸引访客注意力的一整套技巧，包括布局、得到性和图片，以及有效的广告文本写作窍门。第8章介绍取得访客信任的技巧，同时给出创建基于不同访客的个性化网页的方法。第9章聚焦转化率高的网站特点，设计行动号召的6个窍门，推动访客完成购买。第10章逐步讲解如何运用书中所讲的技巧制定网络营销策略。第11章以谷歌公司的一个免费工具为例，分析如何利用网站优化工具测试网站转化访客的能力。

目录

译者序
序一
序二
引言
第一部分 优化网站设计，增加流量
第1章 如何成功运营网站
1.1 这是你想要的网站吗
1.2 网站设计之“次猜测”方法
1.2.1 不利于吸引流量
1.2.2 不利于转化
1.3 网页设计的新视角
1.4 新方法
1.4.1 成功=流量×转化率
1.4.2 你的主要优势
1.4.3 多样性
1.4.4 优化网站流量的步骤
第2章　搜索引擎优化基础
2.1 关键词研究
2.1.1 高相关度
2.1.2 高流量
2.1.3 低竞争
2.1.4 使用关键词研究工具
2.2 页面SEO
2.2.1 关键词密度
2.2.2 关键词位置
2.3 站外SEO
2.3.1 导入链接的力量
2.3.2 谷歌如何计算导入链接的价值
2.3.3 链接建设
2.3.4 SEO
第3章　扩大受众
3.1 你究竟在销售什么
3.2 市场调查
3.2.1 你能解决什么问题
3.2.2 把产品转化成价值主张
3.2.3 把产品变成产品受益
3.2.4 变“我们”为“你”
3.3 Joe的神奇生发水营销方案
3.3.1 Joe的关键词研究
3.3.2 为Joe挑选目标关键词
第4章　运用意识阶梯
4.1 深入市场的关键
4.1.1 理解意识的6层阶梯
4.1.2 你的目标市场处于意识阶梯哪一层
4.1.3 如何使用意识阶梯
4.2 传统的狭隘模式失败的原因
4.2.1 主页
4.2.2 常见问题页面
4.2.3 “立即购买”页面
4.3 新同心圆模型
4.3.1 语义矩阵法
4.3.2 生成大量内容
4.3.3　包含地理位置
第5章　意识阶梯应用实例
5.1 《Save the Pixel》
5.1.1 问题：大多数显而易见的市场规模较小
5.1.2 试问：市场在哪里
5.1.3 横向思考，发掘替代性需求
5.2 Bridge Natural Health中心
5.2.1 问题：多元化营销的解决方案
5.2.2 市场增长点在哪里
5.2.3 语义模式
5.3 Muazo网站
5.3.1 问题：产品销售寿命短
5.3.2 意识阶梯的市场在哪里
5.3.3 策略：登录页面
5.4 Imagic2015网站
5.4.1 问题：当别人不知道你的存在时，销售你的服务
5.4.2 市场在哪里
5.4.3 运用语义矩阵
5.5 Me2Solar 网站
5.5.1 使用内容策略辨别优越性
5.5.2 意识膨胀点在哪里
5.5.3 如何向不同类型的访客销售
5.6 Ville & Company公司
5.6.1 问题：非正面的竞争
5.6.2 市场在哪里
5.6.3 改变游戏规则的策略
5.7 Bolwell RV公司
5.7.1 双重挑战：新品牌与新方向
5.7.2 全新的市场
5.7.3 阶梯0市场的解决方案
5.8 EasySpeedy 公司
5.8.1 饱和市场的区分
5.8.2 组合方法
5.9 把意识阶梯运用到你的网站中
第二部分 优化网站设计，提高转化率
第6章　如何使网站产品
6.1 提高转化率的新设计方法
6.1.1 不衡量就无法改善
6.1.2 跳出率
6.1.3 退出率
6.2 第一步：建立网站漏斗模型
6.2.1 确定目标
6.2.2 在Google Analytics上设置目标
6.2.3 Google Analytics漏斗设置
6.3 第二步：漏斗分析
6.3.1 衡量转化率
6.3.2 流失率
6.3.3 Google Analytics漏斗可视化
6.3.4 倍数原理
6.3.5 目标价值、每访客成本和每访客利润
6.4 第三步：优化转化漏斗，提高转化率
6.4.1 结合创意和分析的优化方式
6.4.2 创意的极限
6.4.3 使用模式库
6.4.4 测试择优
6.4.5 获得关注度并保持动力
6.4.6 每个网页都在打广告
6.4.7 Reese‘s Pieces
6.5 转化三要素
6.5.1 吸引访客的注意力
6.5.2 留住访客
6.5.3 促使访客采取行动
第7章 吸引访客的注意力
7.1 优化原则
7.1.1 走一遍流程
7.1.2 先修改，再优化
7.1.3 利用外界

摘要与插图

第一部分
　　优化网站设计，增加流量
　　本部分内容
　　第1章　如何成功运营网站
　　第2章　搜索引擎优化基础
　　第3章　扩大受众
　　第4章　运用意识阶梯
　　第5章　意识阶梯应用实例
　　第1章 如何成功运营网站
　　你的网站运营情况如何？怎样才算运营成功？也许你自己有一些可以衡量的标准。你的网站达到了其中的几条？这对你的业务来说又意味着什么？
　　无论你是知道你的网站现在的运营情况，还是目前尚不得而知，我都希望能够帮助你将它运营得更加成功。本书主要介绍了如何做到这一点。利用我在此书中教你的方法，你在网站营销中投资的每分钱、每分钟都会产生更多的收益。
　　1.1 这是你想要的网站吗
　　你还记得你当初是如何创建网站的吗？过程很有可能像下面这样。网站设计师接到客户对网站的简要要求，然后利用他的经验、洞察力和对市场的了解,对怎样设计能使客户满意进行猜测。由于不同的人有不同的见解和偏好，网站的设计前前后后会经过几次修改。，设计顺利完成并推出。
　　结果，网站包含了所有可以想象到的常见内容。主页向人们介绍你是谁和你是做什么的。网站介绍了你提供的所有产品和服务以及它们的特点。也许还有专门的常见问题页面来回答潜在顾客可能遇到的问题。网站也有相应的购买页面和后续页面，例如“联系我们”页面。
　　这个网站可能还设有流量统计分析，它会告知你有多少人在访问网站，他们搜索过什么以及他们访问了哪些版块。而你很有可能并没有充分利用这些信息。
　　也许你还使用了点击付费广告，或者链接建设（link-building）活动。所有这一切看起来很，但是我敢打赌它收益甚微。我经常听到网站所有者说他们多年以来耗费巨资建设网站,但却都没有招来生意。
　　问题就在于，大多数的网站所有者、甚至大多数的网站设计师没有意识到他们的网站可以变得更加强大。如今大多数网站本来可以吸引更多的访客，并使更多的访客如网站所有者所愿完成网站设定的目标。
　　大多数人之所以不知道如何让网站运营得更好，是因为他们在构建网站方式上一成不变（这是很糟糕的）。在本章中，我会描述网站设计的旧模式并解释为什么它不能满足你的需要，同时向你介绍新的网络营销方法。
　　好消息是，在网络上取得重大成功是很容易做到的事情。你仅仅需要知道各个步骤并将它们付诸实践。这本书中涵盖了你需要了解的所有步骤，并附有完整的实例、案例研究、样本以及大量的技巧和建议。谨遵我介绍的步骤，我保证你的网站将运营得更加出色。
　　1.2 网站设计之“次猜测”方法
　　我将你可能熟悉的网站设计方法称为“次猜测”方法。网站结构和设计的决策主要基于猜测或者观察竞争对手的网站,而这些网站的设计也是基于猜测完成的。
　　然而在网站上线后，这种方法却成绩不佳。由于不能辨明影响网站运营的因素以及如何优化这些因素，这种方法有本质上的缺陷。
　　1.2.1 不利于吸引流量
　　说到吸引访客，旧的方法认为，“你建好了网站，就会有人来访问。”客户和设计师认为他们能做的只是尽可能准确无误的做好该做的，确保搜索引擎能找到网站，能从相关的条目中获取链接，然后就可以静待访客出现了。
　　如果你想获得更多访客，你可以通过投放广告来增加流量，此举并非总能带来预期的效果。你也可以聘请一家搜索引擎优化（Search
Engine
Optimization，SEO）公司，通过大量的链接建设活动来获得较好的搜索排名。然而这也并不总能如人所愿。
　　这种获得流量的方法的本质缺陷是渠道太窄，仅采用一条途径。你在主页上介绍了公司的经