节 开服装店前的心理因素
第二节 好的店名是店铺的招牌
第三节 选择好的店铺地址很重要
第二章 市场分析及商圈调查
节 调查所在城市的情况
第二节 城市服装业状况调查
第三节 服装店应该进入什么样的商圈
第三章 装修设计影响小店的效益
节 服装店主要区域的装修要点
第二节 装修过程中的点点滴滴
第三节 设计不一样的店内照明
第四节 设计舒适的试衣间
第五节 收银台设计要点
第六节 服装店的背景音乐不容忽视
第七节 装修的几个错误倾向
第四章 服装的进货和仓储
节 进货渠道的选择
第二节 服装采购
第三节 服装店进货的技巧
第四节 服装质量的检验
第五节 服装库存的原则
第五章 服装的陈列及搭配技巧
节 服装陈列的重要性及陈列原则
第二节 服装陈列的技巧
第三节 服装陈列设施的选择
第四节 色彩要素在店铺陈列中的作用
第五节 服装店中灯光的布置营造
第六节 服装颜色搭配的方法
第六章 员工的招聘、管理和培训
节 制订合理的员工招聘计划
第二节 制订有效的员工培训计划
第七章 了解顾客的购买心理
节 服装定价的技巧
第二节 把握顾客的需求心理
第三节 捕捉顾客的购买信号及如何向顾客推销
第四节 如何处理顾客的抱怨和投诉
参考书目,王慧编著的《白手起家――拥有自己的服装店》紧紧围绕开店的全过程，系统地介绍了开服装店的前景及经营的全过程，重点讨论了如何做好规划和调查，比如，如何筹集开店资金，如何锁定顾客，如何精选货源，如何选好店址，如何装潢店铺，如何别致陈列货品，如何选到好店员等，帮助你掌握开店的实用技巧。如果你有志开家服装店，却又苦于不知如何入手，《白手起家――拥有自己的服装店》将给你很全面的帮助和指导。, 一、你是哪种创业者 想要开服装店的人，大体可分为以下三类： ，感性创业者。 当看到某些经营成功的店面时，他们就想，如果自己开个这样的店该多好啊。这种创业者属于感情用事型，对开店过于乐观。 第二，理性创业者。 又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历过公司各项营运阶段，实方强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻优选的方式。 第三，综合型。 就是以上两种综合的创业者，带着浪漫主义理想的创业者。 二、开服装店的首要问题是心理 ，想开服装店需要把心态放平，有多大实力才能做多大生意。因此开店前首先要考虑一下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。 第二，开服装店到底是一时冲动，还是长期打算？开店是一门生意，不是一时的玩乐兴趣。年轻人尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。 第三，有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？见过无数女同胞提着货袋(进的货)艰难地行走、赶车、逛市场，也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店的那份耐心吗？你有起早贪黑的精神吗？ 第四，敢赚敢赔的心理。做生意和人生是一个道理，不可能像顺风行舟那么顺当，一时的惨淡、一时的亏损，你能承担吗？还有再前进的信心吗？ 三、开服装店资金的应用以及预算 开服装店需要多少钱？很多朋友问，我想开个服装店，要多少资金啊？资金的应用是根据不同的店面、不同的货源和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一句话回答你的。一般来说，一个实体店铺的经费支出包含以下四项。 (一)店面租金 包括初期的房租费用及相应的水、电、暖费用；如果是盘购别人的店，则还包含店面转让费用，有时还会包含前任店主余留的货款。 (二)道具(货架、衣架、模特等)费用 道具里，货架是大头。当然，就简单的小店来说，货架是用不了多少钱的。其次是模特，价格在200元到几千元不等；很后是衣架、账本、扫把、拖把等细节的东西，都是一笔笔开支。 (三)货品资金 这个问题比较常见，特别是首批货品。价格不同的货品资金的应用自然也是不同的，但是如果是对装修简单而且陈列不太复杂的店来说，200件货品就能支撑开场。这个开场就是挂个样，卖了立刻就去补货。但这个方法是相当麻烦的，老手都明白这个道理。根据这个数量，就可以算出货品的平均价和所需要的货品资金。 (四)装修资金 装修，不同的档次有不同的价格，装修得越品质，材料越好、越豪华，费用自然就越高。一般来说，30平方米以下的房子简单装修约在3000～5000元，40～100平方米的房子简单装修约需1万元左右。当然，根据具体城市、地理位置的不同价格也会有很大差异。 四、开店成功率有多高 专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件。真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的。只有留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能使创业者在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 五、开什么样的店 我们到底想开什么样的服装店――是品牌代理店，还是外贸服饰店，还是童装店，还真得好好琢磨琢磨。 下面是几个不错的建议： 其一，若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店，创造流行趋势，做个时尚先驱。 其二，若你酷好精致有品位的物品，可经营二手精品店、精品服饰店，品牌专营。 其三，若你靠前敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 其四，若你崇尚与众不同的穿衣风格，具备百搭成趣的能力，外贸服装店会是一个好的选择。 另外，还须考虑个人性格特征、兴趣；在清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需要特殊能力，如业务开拓能力、表达能力；对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 六、以什么方式开店 是单打独斗、自己开店，还是邀亲友合伙？此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙优选避免2人组合，而以3人为佳，很多不超过5人。 P2-5,
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