智慧生财49招

一、洞悉需求走近财富
  发现意愿
  观察商机
  感悟牢骚
  雪中送炭
  锦上添花
  利用差价
  掌握渠道
  留心意外
  抓住偶然
二、关注媒体捕捉信息
  盯住广告
  解读新闻
  细品期刊
  广为交际
  观察细节
  倾听机会
三、精心选择稳操胜券
  易地复制
  “冷门”出击
  剑走偏锋
  “另类”经营
  专门做“小”
  对口营销
  追求特色
  关爱“宝宝”
  近钱生钱
四、经营优势强点突破
  扬己所长
  经营爱好
  一技掘金
  破解不便
五、立足创新引领市场
  仿中有创
  创意领先
  花样翻新
  改进求新
六、追求新潮紧跟时尚
  开拓新业
  车市掘金
  房业挖潜
七、审时度势进退有度
  全局在胸
  准确定位
  战略清晰
  超前谋划
  反思求进
  乘风扬帆
八、多谋善断巧用兵法
  应时而为
  先予后取
  以退为进
  以情开路
九、智慧点子撬动财富
  灵感闪现
  跳跃想象
  超常思维
  奇思妙想
附：智慧以外的创富要素
  1.态度决定创富进程
  2.敢闯敢干的冒险精神
  3.品德是创富的基石
  4.技艺是创富的杠杆
  5.百折不挠的创富韧性
,     高永华等编著的《智慧生财49招》以青年创业者和普通人为读者对象，以“向智慧要财富”为切入点，以创意生财为中心，选取大量相关的成功创富的事例进行具体分析，揭示智慧生财的一般规律，供人们借鉴学习，以期使读者在竞争中脱颖而出，生财致富。,     在经济在发展的今天，越来越多的人投身于商海，人们通过各种各样的方式实现自己创富生财的梦想。在这一过程中，智慧是人们赢得财富的支点。本书《智慧生财49招》从生活点滴小事入手，从49个方面介绍了创富生财的方法，具有通俗性、针对性和可操作性，供广大创业者学习和借鉴。
     《智慧生财49招》由高永华等编著。
    ,     发现意愿 服务行业流行这样的话：顾客就是上帝。可以说，顾客是商家的衣食父母，顾客就是市场。所以，谁能率先发现顾客的意愿，谁就能发现市场，并率先占领市场。不管是大商家，1还是小摊贩，概不例外。 一张营建在广州街头经营杂货摊，做小本生意。有一天下雨，有一个避雨客要买伞。张营建对顾客说那。边大商场里有。顾客说：“也就是避雨应急用，没有必要买那么贵的。"顾客的这句话，使他心里一动，发现顾客更愿意买低价伞，应急使用。于是，张营建开始进行市场调查分析，他把目光放在行色匆匆的青年男女身上，发现有两个因素可能使低价伞受欢迎：一是广州多雨，人们只在很短时间需要伞；二是雨天为了应急，人们并不想到大商场买不错的雨伞，宁愿买便宜的雨伞，用完了扔掉也不在乎。换句话说，实用性重于质量。
         “渴时一滴胜甘露，醉时满杯聊胜无”。经过调查，他认定低价雨伞有广阔的市场，决定专营低价雨伞。张营建立即寻找厂家订购大量低价雨伞，仅 2003年一年他就销售了180万元的雨伞。
          有时候，顾客的意愿接近是在无意间流露出来的，只要商家多一些主动，就可能发现顾客更多的期望和需求，抓住可贵的商机。
          吴强从某企业下岗后，一时找不到合适的工作，十分苦恼。一天，他去拜访一个当采购员的朋友，想了解一些就业信息。可是没想到这个朋友也愁眉紧锁，心情不好。朋友告诉他：“现在企业的采购员也不好当了，企业老板对所采购产品价格把关很严，而现在很多产品又一时摸不着价格行情，不知究竟该到哪里进货才不至于吃亏。”接着叹了一口气说：“如果有人能够提供一些产品购销信息，我们付一些钱也愿意。” 听完朋友这一番话，吴强心里一动，他想：我现在没有工作，有的是时间，不妨多到市场上跑一跑，打探一些市场信息，或许也能赚到钱。第二天，他便充当起了不用投资一分钱的“市场侦探”。白天，他骑着自行车奔波于企业和一些大市场，询问、打探各种产品的市场行情，去图书馆在杂志、报纸中寻找有关信息，晚上回到家他就坐在电脑前查阅经济信息。当他收集到很多产品的市场信息后，他便打出“市场侦探”的招牌。很快就有一些需要产品信息的企业来找他，从他那里买走他们所需要的信息。没过多久，吴强的生意便火了起来。经过两年多的运转，他已经有了一批固定的客户，有些企业和他签订了长期提供信息的协议，使得他的腰包也鼓了起来。
          吴强真不愧是个有心人，从闲聊中发现了“市场侦探”这一新鲜职业，无需技术，也不需资金，只要有一双敏锐的耳朵和一个灵活的头脑就够了。
         在这里，顾客的个性需求就像是根导火索，有时能点燃创富者的激情和灵感。
          孙敏大学毕业后，一时找不到理想工作，她先去一家烟酒公司推销啤酒，可是一个月也没有做成一笔生意。第二个月还是不行，她干脆辞职，又到一家花店当营业员。一天，她在为一辆婚车做花盘时，听见车主与朋友在一旁闲聊，车主说：“这辆车款式、颜色都不错，美中不足的是，这么漂亮的花要是能印在车上就好了。”那个朋友说：“车厢上有图案，那怎么可能。
         ” 顾客不经意的想法，让孙敏心头一闪：自。己何不尝试在车厢上画画，让私家车，变得更漂亮，更迷人？下班回家的路上，她望着满大街川流不息的车辆，越发对自己的发现感到兴奋，这更坚定了她的决心：现在私家车越来越多，我要靠车绘谋生发达！ 孙敏的想法得到了家里韵支持，她立即行动起来查找各种资料，购置防水颜料和画笔，同时找了一名画技精湛的大学生做画师。她的车绘店开张了，发了宣传单，宣传语是：“您的香车，美容了吗？”广告一打出去，立即有人开车来做车绘。那是一位痴情的小伙子，要求画几幅画表达自己对女朋友的爱意。孙敏和画师一起构思，为这个小伙子精心设计了6幅画：从相识到相爱，再到共结连理，表达了对恋人的诚挚之心，后由画师绘到车上。这个小伙子看后很好满意，开着车去向女朋友求婚，一举如愿。这笔业务使孙敏净赚了1000元。后来，她又根据顾客意见进一步改进，由绘画改用贴画，既防水，价格又低，更加吸引顾客。对于每一笔生意，她都认真对待，根据车型和车主的特点，大胆进行创意、设计，把每台车都做成精品，因：而受到车主的欢迎。孙敏的创业就是从发现顾客意愿开始，一步步让自己的车贴小店的生意火爆起来。
          顾客的需求是很直接的市场信息，只要这种意愿有一定普遍性，那么这种商机就具有现实性，就值得去开拓。创富者必须懂得，社会需求是五花八门的，而经济活动的本质正是要满足人们的各种不同需求，在满足各种需求的同时赢得财富。所以，创业者走进社会，就要关注市场、关注需求。当然，顾客的意愿表达不一定是直接的，往往有一定的随意性，那么商家就必须对信息敏感，洞悉顾客的需求，从他们随意的表达中，捕捉到要点，并把它转化成为自己的一种创富行动。
         ……