内容简介
《图书营销理论与实务》系中南地区大学出版社的营销人员有关图书营销理论与实务的研究成果汇编。分为理论篇、实务篇两部分。理论篇对客户关系、营销管理、渠道建设、区域代理制等理论问题进行了专题的分析和探究；实务篇研究了回书回款、教材巡展、图书促销等图书发行工作中经常遇到的现实问题。适合相关专业学生和一线图书营销人员参考。
目录
Part 1 理论篇
论出版市场需求与产业竞争力的关系
发现需求，把握成功
大学社营销管理工作浅谈一
2002～2009新华书店的“八年之痒
——一个上游供应商的视角
论转制中中南大学出版社努力的方方面面
图书区域代理制及其利弊分析
小型出版社的图书市场营销战略策划
浅谈图书销售渠道管理
浅谈出版社信息化建设
图书发行的市场结构与新格局的趋向
出版企业营销竞争力和体系构建原则
网络出版优势与劣势分析
高校出版社客户忠诚度维持策略
改制后大学出版社图书营销的出路何在
中南大学出版社改革与发展之我见
Part 2 实务篇
出版社实施客户关系管理中的几个基本问题
有道亦有时
——2006年的“易中天现象”启示
规避回款风险从规范管理开始
论改制后高校教材巡展的出路
浅析图书生产保障体系及其对营销工作的影响
高校教材营销中的教材用户保持策略
“金石堂事件”对我们的启示
出版社大中专教材巡展的利与弊
关于出版社发行工作的思考
对当前图书发行面临问题的思路
大众图书口碑营销的实施法则和步骤设计
浅论出版社改革新思路
浅谈区外大中专教材发行
突出服务功能提高工作质量
大学出版社转制后专业图书的营销发行
地方中小大学出版社货款回收策略
深度开展教材营销促进出版社科学发展
市场风险与客户关系管理
有效收款的技巧和策略
新形势下的有效图书营销攻略
试论教辅图书营销宣传策略
新形势下我社出版发行工作研讨
——以湖南省高校教材发行为例
同质化条件下教材营销的新模式
构建民营渠道馆配图书发行平台的设想
浅谈教辅图书销售渠道
试论网络图书销售
后记
摘要与插图
（1）市场需求规模是竞争力产生的基础。由市场需求的概念可知，市场需求规模意味着广泛的需要和强有力的购买力，而这正是规模经济的先决条件。市场需求规模也是通过规模经济的生产组织来促进产业的生产效率。企业借此获取赢利和自身发展。我国出版市场需求的一个显著特征是教育类图书的需求比例颇大，“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，社会、家庭、个人对教育的重视和投入产生了一个巨大的市场需求。在此基础上，各类以教育出版为主的出版社均能顺利地进行规模化生产与经营，从而获得显著的经济效益和一定的市场竞争力。在“九五”期间全国图书出版社市场竞争数据序次中，排名前10位的分别是高等教育出版社、江苏教育出版社、中国地图出版社、人民教育出版社、辽海出版社、重庆出版社、山东教育出版社、安徽教育出版社、浙江教育出版社和广东教育出版社。教育出版在中国出版产业中的地位及对出版企业的影响是不言而喻的。
在产业发展的初期，企业的投资多从国内市场的角度出发。从规模经济的角度来考虑，本国市场越大越有竞争力，但本国市场规模似乎不如其他的市场需求因素那样，可以提供确切的竞争力关系。国内市场对某个产业环节的需求量，并不必然等于这个产业的国家竞争优势。企业的国内市场规模就算不大，照样可以进军市场，形成规模经济。因为高度化的企业可以从许多别国的市场累积本身的规模经济，英国的出版业就是一个很好的例子。
国内市场规模有如一把双刃剑。一方面具有鼓励企业投资、再投资的动力，因此是产业竞争力的一大优势；另一方面，庞大的国内市场带来的机会，也可能导致企业丧失向外拓展的意愿，这就形成不利于竞争的因素。因此，必须把国内竞争者的其他竞争要素一并考虑，才能看出市场规模对产业竞争力的利弊。除非其他国家对相关产品或产业环节有相同的需求，否则大型国内市场不见得有助于产业在上的竞争。
