内容简介
经过仔细修订，向中小出版商、作者、自费出版商和出版从业人员奉献了在当今市场上取胜所需要的通用策略。它重点阐述了系统、有效和容易见效的营销方式，用以限度地开拓潜在市场。其中包括：建立品牌认知度、了解自己的读者、设计有吸引力的图书包装、与发行商合作、向图书馆营销、利用互联网、培育非传统市场、充分开发附属版权和开展有效的宣传活动。
目录
第一章 图书营销新手训练营
销售与营销之别
收入化
让你的付出物有所值
财务指标统计
利润率分析模型
营销该花多少钱
把你的营销计划落实到纸上
现在就开始聪明营销
营销时间表
第二章 图书、书目以及公司基本战略
制作吸引读者的包装
熟知竞争
为新书和常销书而出版
仅在恰当时机做广告
打造和营销出版品牌
让你的公司、品牌或系列图书独树一帜
与非出版组织合作
第三章 书业营销与销售
渠道分布
帮书店销售你的图书
美国书展和地区性书展
独立书店、连锁书店和网络
海外图书贸易
第四章 图书馆市场以及如何开发
让图书馆员喜欢你的书
让图书馆获得的信息
书评的重要性
影响图书馆采购决策的其他因素
图书馆发行商
图书馆批发商
图书馆会议
直邮
广告
作者现身
第五章 直销
读者反馈卡
封底目录
“内部”销售
书市、行业展会以及会议
直邮
互联网
第六章 网络时代的直接营销
反响更大
规范的必要性
用数字说话
测试的愉悦
名录租赁与管理
尽可能提供的报价
报价要及时
出售利益
轻松订购
尽可能提供的保证
选择正确的包装
不要放弃你的客户
第七章 网络营销与销售
与网络商合作
创建自己的网站
利用电子邮件通讯营销
专门的图书网站
互联网推广
第八章 书店以外的销售
非图书商
跟踪发行商、批发商和商
通过协会销售建立市场
为有奖销售寻找机会
邮购和在线目录
为教辅读物开拓市场
目标锁定中小学市场
第九章 附属版权
连载权
乎装书版权
国外版权
图书俱乐部版权
有声读物版权
电影和戏剧改编权
电子版权
电子书
许可
第十章 图书推广基本原则
口碑的魔力
宣传的次效应
寻找目标媒介
为你的图书寻找合适的媒体
印刷与电子媒介的补充角色
编制和维护媒体名录
如何调整促销活动的范围
第十一章 开展有效的公关活动
选择你的推广方式——推销故事还是推销图书
把握推广时机
电话推广
雇用宣传员
与媒体教练合作
给作者进行书店有效签售的小贴士
除了作者朗读之外——围绕图书订制活动
上网推广
公关资源
第十二章 出色的营销文案
有效文案的八项原则
创建一套有效的新闻资料包
新闻资料包元素样本
结语
参考资料
索引
译后记
摘要与插图
第一章 图书营销新孽训练营如同其他任何事物一样，图书营销有其的一整套惯例和术语。在与一位记者谈“营销合作”（co—op）时，对方流露出一脸的不解，并问我：“合作什么？”我一时无语，然后，我意识到“营销与广告基金”这个修饰词其实压根就不在意会之中，也没有任何理由要求这位仁兄知道出版商要分担（也就是合作或营销合作）书店为推销某些特定图书而产生的广告和营销费用这个传统了。还好，在听了我的解释之后，他就理解这个概念了。
总之，图书营销与其他商品或服务的营销既不大相径庭，也不相同。某些基本原理相同，但细节应用上略有调整。在这里，我先讲几个相对通行的营销概念，因为很多出版人先前并无营销经验。不过，由于本书的核心是图书出版业务，所以我会很快回到这个陌生、惊奇且正快速变革的行业细节上来。
销售与营销之别
对于很多人来说，这两个术语之间的区别是模糊的，由于营销与销售在太多方面互相重叠，因此我想着重强调区分二者的实际意义。
