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本书作者曾为欧派销售研究室主任，是定制家居行业内知名的销售实战导师，10多年间他走访调研了众多终端市场结出各种能提升业绩的销售规则、销售技巧和职场智慧，本书即为其研究成果。 全书用一线实战案例加评论的方式，从讲解销售理论、销售技巧、店面实操、店长管理、保持心态五个方面，解密定制家居行业内销售的销售智慧和签单秘籍，分享取胜之道，帮助数百万从事定制家居行业的销售人员快速提升技能和自身素质。
认知篇01 什么是真正的销售 什么是真正的销售 做销售，难的是什么 怎样才能把销售做好 做好销售的五条法则 干好销售的底层逻辑 成交三部曲 一名销售的标准是什么 新入职销售员如何快速上手 给初做销售者的四个建议02 搞清目的才能取得胜利 销售人员如何快速变得专业 业绩千万的秘诀：PAPP销售法则 关于销售创新的几点思考 你真的具备用户思维吗？ 销售要回归本源 客户为什么没在你这里成交 如何让自己的目标更清晰 想要做好销售，要忘记 销售做销售，如何拥有强大的自信 路径不对，付出再多也没结果03 好的成交不是因为价格 销售人员的五项修炼 销售高手都很“俗” 销售该如何营销自己 如何时代的 如何有效应对竞品 如何提高订单里 好的成交不是因为价格 真正的销售高手从不逼单 你以为销售 的目标是成交？错了！ 成交法则三段论技巧篇04 这么说：把成交“聊”出来 成交是聊出来的 客店三句话 需求提问三句话 卖点讲解的四个技巧 情景空间话术怎么讲 不熟悉产品如何讲 学会“三次循环报价”法，才算会报价 客户故意“挑刺儿”应对法 销售员如何“把黑说成白” 电话营销怎么销 再谈电话营销 背熟这些“口头禅”，业绩翻两番 背熟这些话术，不做无 想成为销售高手，你要学会聊生活 聊出成交的BPS销售技巧05 这么做：让客户当天买单 接待店的客户必做两件事 “随便看看”应对七招 如何让客户当天买单 快速成交之终端谈单技巧 活动现场如何谈单 客户犹豫不决该如何谈单 18个情景的应对及如何谈单 锁单的三个关键点06 销售是一场心理博弈实战篇07 客户要买的，到底是什么08 客户有异议？应对有“绝招”09 贵，不是销售差的理由管理篇10 精英店长三种心态11 客从哪里来12 业绩从哪里来13 你的团队为什么没有战斗力心态篇14 你连学会，还想谈？15 做销售=谈恋爱16 靠实力，成为值钱的人附录
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