大卖家+2

内容简介

本书旨在帮助新手卖家快速学握运营店铺的技巧，提升销售业绩，为店铺运营打好基础。同时，也适合外贸从业者、个人创业者、新操盘手和所有想转型做跨境电商的人士阅读及使用

目录

章跨境电商台解读
Part 1跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章3
Part 2跨境电商市场现状尽在这张地图中6
章开店概述
Part 1的前世今生：赶超沃尔玛，成为*商12
Part 2不能错过的拥有3亿多客户的开店项目13
Part 3人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好14
Part 4北美站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满17
第三章开店启航——注册
Part 1开店傻瓜式快速注册流程指导22
Part 2开店预算在这里：开店到底需要投入多少钱？26
Part 3一旦确认了的账号类型，还可以更改或转换吗？30
Part 4与在欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核34
Part 5卖家如何“开case”找客服？38
第四章基础——产品
*节产品为——台产品开发42
Part 1产品开发，如何找准3亿用户*的痛点？42
Part 2初涉，选品*关键，选对了了一半！46
Part 3卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”48
Part 4关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些51
Part 5想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？53
Part 6这行产品定价可以让你的利润*化！56
节产品上传也有大学问——产品刊登59
Part 1上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架59
Part 2卖家如何赢在产品刊登，成为同行中的佼佼者？64
Part 3产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片72
Part 4UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码75
Part 5 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！78
Part 6 360°解析配送模式及运费设置！82
第五章运营技巧
*节玩转产品详情页面——产品详情页面打造90
Part 1只有遵守了产品标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！90
Part 2一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升91
Part 3五行描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手93
Part 4揭秘搜索词（Search Terms）优化技巧，让曝光量飞起来95
Part 5跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？98
Part 6这些是打造“”的核心要素，不过听说很多人还不知道！102
Part 7小心！提升产品类目排名路上的那些“坑”106
Part 8千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？108
Part 9产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？111
Part 10如何提高产品搜索排名，挖到*桶金？115
Part 11学会这几招，你的产品搜索排名可以家几条街！118
节得“天下”者得黄金购物车——Buy Box 119
Part 1关于黄金购物车，你和卖家的差别之所在！119
Part 2做到这几点，黄金购物车即可被你占有！121
Part 3想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！123
第三节信用评价——Review与Feedback124
Part 1不要小看Review，它的重要能前三名124
Part 2别做无，移除一二星Review的正确方法在这里126
Part 3 Review好评率上升80%的诀窍128
Part 4如何消灭零评论？“”养成攻略130
第四节后台数据指标详解133
Part 1退货也有潜规则，卖家需要掌握的买家那些事133
Part 2只需用好这几招，退货率少降低一半136
Part 3卖家须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点140
Part 4如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%142
Part 5想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？145
Part 6这9大指标不合格，做好根本是一句空话149
Part 7一篇文章教你读懂后台业务报告(Businer>Report)155
第五节账号164
Part 1避免店铺被关须注意这几点164
Part 2账号防关联的“铁律军规” 166
Part 3卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？167
Part 4手把手教你玩转VPS多账户操作171
Part 5卖家账户被封原因大揭秘175
Part 6卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书176
Part 7卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 178
Part 8卖家需要做好品牌备案的重要原因180
Part 9顺利且快速通过品牌备案的秘籍181
Part 10中小卖家如何防止图片或商标侵权，保护账户？187
第六章站内外引流
*节站内引流192
Part 1不想让60%的CPC广告浪费掉，这些须了解192
Part 2让销量提升数倍的杀手锏：满减折扣(Money
Off)195
Part 3促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万202
Part 4提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解205
Part 5可以让产品销量暴涨的节日营销技巧209
Part 6如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？211
Part 7不可小视的组合(Bundle)套装，提高客单价的竞争利器213
节营销技巧之站外引流217
Part 1一本万利的站外引流永动机——Facebook217
Part 2 Facebook营销实战宝典，流量噌噌往上涨220
Part 3站外引流的“网红”明星——Twitter222
Part 4如何将用户上亿的折扣网站打造渠道？224
第三节智者当借力而行——运营工具228
Part 1用这些工具让他们成为大卖家228
Part 2运营工具大盘点，其中少2/3你用得上231
第七章专属物流模式——FBA
Part 1详解与物流FBA有关的方方面面236
Part 2只需通过这些渠道可解决头程运输问题240
Part 3龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式241
Part 4新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” 244
Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准245
Part 6FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？246
Part 装优化一点点，好评率提高一大截248
Part 8想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！252
第八章周边配套
*节收款方式264
Part 1派安盈（Payoneer）：型收款方式264
Part 2若论知名，只有WF卡才能与P卡相提并论269
Part 3各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡谁能拔得头筹？272
节跨境物流275
Part 1一目了然！*全的跨境电商物流模式介绍275
Part 2不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你278
Part 3新手初期可以使用的物流方式：邮政物流281
Part 4并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？285
Part 5远程运作海外仓，应学会这些技能和方法286
Part 6门要当，户要对，哪些产品与海外仓*匹配？287
第三节税收与知识产权289
Part 1*“干货”！此含了你*关心的增值税(VAT)的相关问题289
Part 2误区太多！小心因不懂涉外知识产权让店铺被封账号293
Part 3注册美国商标率90%以上的好方法297
Part 4一言不合侵权？你需要了解商标侵权与专利侵权的自判技巧！299
第九章常见问题解答
Part 1开店问题解答312
Part 2后台操作问题解答316
Part 3物流、仓储、售后问题解答321
Part 4站内外引流问题解答328
Part 5账号问题解答330
Part 6商标注册、品牌备案问题解答333
Part 7运营工具、折扣网站问题解答337
第十章大咖聊跨境
Part 1百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去340
Part 2国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心340
Part 3海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到341
Part 4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹341
Part 5深圳千岸创始人何定：运营的秘诀只有四个字——产品为342
Part 6傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些当地化特342
Part 7 ThiEYE品牌创始人燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀343
Part 8丹宏昊天CEO继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去343
Part 9俄创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如入这个新兴市场344
Part 10影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面344
Part 11价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为345
Part 12有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方345
附录
Part 1北美站注册流程指南——招商经理通道348
Part 2开店北美站点卖家自注册指南354
Part 3开店欧洲站卖家注册指南359
Part 4开店日本站卖家注册指南368