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作者将其20余年一线房地产操盘经行梳理分类，从战略、战术、管控及案例多个维度对房地产操盘的关键环节和细行逐一解读，力求启发营销策划人员思维，拓展他们的营销策划认知理念。 本书分为战略眼、战术心、战斗诀、代理观四章，每一章又从如何判断市场形势、如何打造房地产品牌、如何做市场调研和竞品监控、如何做好营销、如何消化尾盘、如何开发老业主背后的资源、如何做好招商工作以及应该持有怎样的代理观念、代理的具体做法等方面，多角行诠释。
序地产营销，易懂难精//
房地产操盘的100个关键词//
章战略眼
1“机缘化”生存//
2莫被形势烧坏脑子//
3站在营销角度建言开度//
4蓝海变红海——县域市场之变//
5反思商业地产//
6探索“经营权模式”//
7“旅游地产”之困：中国不度假//
8如何衡量房地产品牌//
9重返定位//
章战术心
1产品建议怎么做？//
2市场调研与竞品监控//
3操纵房价//
4楼战略//
5赢在案场//
6策划销售化，销售策划化//
7大销讲与小销讲//
8营销//
9项监决定项目操盘水准//
10开盘气场“马甲”造//
11物料营销有乾坤//
12电话营销利弊考//
13从来交房似开盘//
14打好“营销阻击战”//
15老业主是宝藏//
16车位销售知难行易//
17赚在尾盘//
18有关招商的三疑三解//
19别结当复盘//
20问诊“低密”//
地产操盘手：房地产营销策划关键环节与实战案例
目录
第三章战斗诀
1“尾盘集中赢”——创意主题，实效促销//
2财智交融·基业长青——融基大厦操盘案例//
3解密“成品家”//
4山东会展地产盘——济南新东方花园“借势营销”全记录//
5再定位的胜利——定位清晰，自然胜之有道//
6老盘何处焕新生——从“滞销荣祥”到“华庭
绽放”//
7资源豪宅，标杆营销——山东地级市豪宅东营城发·水城操盘范例//
8济南商务综合体创战纪//
9“县域”诞生记//
10专业市场专业做//
11一代名盘，时刻——博纳·城市广场操盘策略回忆录//
12 历山吉第,老盘重启//
第四章代理观
1佣金的属//
2代理公司，匆匆那年//
3代理公司如医院//
4代理公司必然走合伙人之路//
跋从境是佳境//
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