实物拍摄 · 支持放大查看
直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化粉丝、创造盈利。本书以直播为出发点，结合电商营销的新玩法，从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。全书共 6章：第 1章通过分析资本、行业，引入对变现手段、营销法则的解读；第 2~4章，分别讲解了计划、团队和内容这三个直播营销的核心环节；第 5章讲解了对待粉丝的相关方法；第 6章展示了目前主流的营销方式、工具、手段及未来趋势等内容。
本书并非营销概念讲解，而是对直播过程中，主播面对粉丝提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上，不仅介绍了“当红”主播的风光，更是对其背后的风险，个人的努力与团队运作进行了着重分析，力图还原真实的直播从业者。此外，还通过对比部分“老主播”的长盛，以及“爆红”新人的昙花一现，引出对内容原创性、导向正确性、手段合法性的思考与探讨。
本书可以作为新媒体爱好者的入门手册，也可以作为直播从业者提高职业技能、把握变现能力的参考书，还可以作为直播粉丝的拓展指南。
前 言
01直播的电商营销价值
1.1 潜力，直播平台投资热
1.1.1 国有资本，“战旗”直播与“浙报”传媒
1.1.2 民营资本，“虎牙”直播的强势崛起
1.1.3 政策支持，移动时代的网络强国
1.2 现象，直播市场的竞争
1.2.1 行业态势，“斗鱼”直播和“虎牙”直播
1.2.2 商业化，创业成为当今时代标志
1.2.3 抢流量，各大平台开始争夺主播
1.3 价值，流量变现的途径
1.3.1 体验营销，传统电商难逾越的计划，直播营销的需求
1.3.2 情感营销，主播对粉丝强势引导性
1.3.3 对话营销，即问即答突破传统售后
1.3.4 “自黑”营销，利用段子打造感官
1.3.5 粉丝经济，得流量者得天下
1.3.6 IP时代，人人都能是自媒体
1.4 方法，直播的营销法则
1.4.1 先得有个好计划
1.4.2 团队合作保发展
1.4.3 内容是核心要素
1.4.4 移动直播领风骚
02计划，直播营销的需求
2.1 需求，竞争的关键点
2.1.1 直播正由“蓝海”迈向“红海”
2.1.2 场景渲染成为原创背景
2.1.3 品牌价值是不变的真理
2.1.4 求快，新鲜热点迅速搭载鸿沟
2.1.5 求准，寻找角度平稳发力
2.1.6 求新，大阔斧改革自我
2.2 选品，产品选择要慎重
2.2.1 花样零食总是万金油
2.2.2 根据直播类别选产品
2.2.3 快消品是要门类
2.2.4 供货渠道要慎重考虑
2.3 规划，做营销要筹划好
2.3.1 准备，制造细节来预热
2.3.2文案，书面计划造经典
2.3.3 时机，精准投放算
2.3.4 服务，责任感成就口碑
03团队，直播营销的基础
3.1 初期，靠自我营销
3.1.1 话题制造：个人努力很重要
3.1.2 立体推广：各种工具玩起来
3.1.3 自我营销：做个勤奋的主播
3.2 中期，团队来造梦
3.2.1 策划团队：集思广益造新卖点
3.2.2 管理团队：营销岗位的职业化
3.2.3 运营团队：提高整体工作效率
3.3 上升，直播从不孤单
3.3.1 直播与电商：为产品代言
3.3.2 直播与综艺：“大咖”就在你身边
3.3.3 直播与教育：学习资源共享
04内容，直播的营销核心
4.1 模仿，出于蓝而胜之
4.1.1 学习广受欢迎的典范
4.1.2 挖掘自己的优势
4.1.3 吸收粉丝的良好建议
4.2 塑造，从模式做内容
4.2.1 游戏主播的励志之旅
4.2.2 美妆主播的“自黑”教程
4.2.3 娱乐主播的技巧提升
4.2.4 严肃主播的干货分享
4.3 创造，以时代定输赢
4.3.1 借助时事发挥想象力
4.3.2 结合当下主流文化圈
4.3.3 必须要符合政策规定
05粉丝，直播营销的导体
5.1 吸粉有招数
5.1.1 第一步：获取粉丝信任
5.1.2 第二步：树立品牌形象
5.1.3 第三步：粉丝流量变现
5.2 激发，盘活你的粉丝
5.2.1 因地制宜，不同平台的粉丝分类
5.2.2 因时制宜，直播内容依时段划分
5.2.3 知己知彼，根据粉丝倾向作调整
5.2.4 频繁互动，遵守“直播的礼仪”
5.2.5 线下聚会，刺激粉丝之间的团结
5.3 阶段，争取步步为营
5.3.1 网络直播社群生存三原则
5.3.2 让核心粉丝变管理员
5.3.3 培养粉丝做渠道
5.3.4 将边缘粉丝发展为用户
06移动直播，视频新兴势力
6.1 移动直播营销方式
6.1.1 泛娱乐平台的直播
6.1.2 才艺“秀场”类的直播
6.1.3 电商红人类的直播
6.2 移动视频新营销
6.2.1 简短精妙的“抖音”视频
6.2.2 妙趣横生的“西瓜”视频
6.2.3 体验提升的直播
6.3视频类营销技巧
6.3.1 场景布置与包装
6.3.2 硬件与辅助道具<
品相说明：本书为八品，书脊轻微磨损，内页整洁无涂画，无缺页少页，具体以实物照片为准。
品相标准：十品为全新未翻阅；九品近全新有轻微痕迹；八品有明显使用痕迹但内容完整；七品及以下为有破损或缺页，页面会有详细说明。
瑕疵说明：拍品图片均为实物拍摄，因显示设备差异可能存在轻微色差，以收到实物为准。
交易方式：本站采用担保交易，买家付款后资金由平台托管，确认收货无误后放款给卖家。
配送说明：下单后 48 小时内发货，默认快递发货，满 99 元包邮，多件订单可合并运费。
议价规则：标注「价格面议」的商品可通过站内消息与卖家议价，达成一致后改价下单。
七天无理由退换：收到商品七日内，若与描述不符可申请退换，运费由责任方承担。
纠纷处理：如发生交易纠纷，可提交平台介入处理，客服 09:00-18:00 在线受理。
正品保障：平台对古籍、签名本等贵重商品提供鉴定咨询服务，发现赝品全额退款。
