弱势谈判者的逆袭+2

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内容简介

本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格——“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤