内容简介
《九型人格销售经》一书以九型人格分析为基础，详细介绍了不同格类型的特征、优缺点，结了不同格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求，立足销售实际，通过丰富的案例，详细地介绍了应对不同格客户的销售方法，以及不同格类型的销售人员应对不同格类型客户的销售策略。全书具有较强的实用和可操作，能增强销售人员的实战能力。相信销售人员认真阅读和深刻理解后，将会突破格方面的局限，快速签单。
目录
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章 不懂九型人格，销售要跑断腿?
九角星图，你不知道的人格分类 / 003?
系统揭秘客户的格密码 / 006?
两翼格帮你透过客户的表现看内心 / 012?
营销从心理开始 / 013?
章 1 号型客户：世是不的?
快速识别型客户 / 017?
跟型客户谈感情是下策 / 023?
交流要懂得“迂回”战术 / 025?
尽可能地展现产品 / 027?
排除异议，说服型客户 / 029?
第三章 2 号给予型客户：满足别人的感觉好极了?
快速识别给予型客户 / 035?
给予型客户赞美这一套 / 040?
向给予型客户表达他的重要 / 043?
站在客户的立场想问题和说话 / 046?
对给予型客户不妨煽情一点 / 048?
自曝弱点，换取同情心 / 050?
第四章 3 号实干型客户：任何事都可以达成?
快速识别实干型客户 / 055?
用肢体语言表达出肯定 / 061?
用共同的目标导引实干型客户 / 064?
用品牌魅力打动实干型客户 / 067?
告诉他大家都在用 / 069?
刺激实干型客户的好胜心 / 072?
第五章 4 号感觉型客户：极的理想主义者?
快速识别感觉型客户 / 077?
用塑造感觉法应对感觉型客户 / 083?
品牌联想，塑造产品认知 / 086?
主动帮感觉型客户做决定 / 088?
让客户产生同理心 / 091?
第六章 5 号观察型客户：始终需要独立的空间?
快速识别观察型客户 / 097?
自然地观察型客户 / 103?
要尊重观察型客户的隐私 / 106?
给他们单独做决定的时间 / 108?
向观察型客户多做请教 / 111?
用专业知识打动观察型客户 / 114?
第七章 6 号怀疑型客户： 生活在十面埋伏中?
快速识别怀疑型客户 / 121?
对怀疑型客户还是管用的 / 127?
态度诚信，用事实说话 / 130?
对怀疑型客户说话不能太 / 133?
拿数据打动怀疑型客户 / 135?
自曝其短让怀疑型客户放心 / 139?
第八章 7 号娱乐型客户： 一切开心好?
快速识别娱乐型客户 / 145?
唤醒娱乐型客户的好奇心 / 150?
制造快乐的购物氛围 / 154?
网络“”，刺激销售 / 157?
用分享肯定法应对娱乐型客户 / 159?
让娱乐型客户有更多挑选机会 / 163?
第九章 8 号型客户：我是老大跟我来?
快速识别型客户 / 167?
让型客户自己做主 / 173?
型客户喜欢“硬气”的对手 / 177?
以柔克刚，让型埋单 / 179?
说话爽利，客户会更信任你 / 182?
尽量把产品与权利、控制联系起来 / 184?
第十章 9 号型客户：喜静、和谐的生活?
快速识别型客户 / 189?
型客户需要你的引导 / 195?
对型客户更要表示尊重 / 198?
操之过急，是应对型客户的大忌 / 202?
抓住型客户的从众心理 / 204?
有意识地帮客户做减法 / 206?
后 记 / 210
