实物拍摄 · 支持放大查看
《乙方攻略：中小微B2B类型企业管理实务》：一书为了帮助广大中小微B2B类型企业经营者提高自身经营与管理的能力，本书列举和分析了从创企业到成熟企业管理中的各种问题括创业择址、合伙人选择、股权分配、业务拓展、客户关系维系、人力资源管理、薪酬体系设计、制度设计与实施等方面。
序 篇什么才是“用得上”的管理学
0.1 三条定义摘引——本书讨论的是什么类型的企业 2
0.2 中小微B2B类型企业管理难点何在 3
0.3 管理本类型企业的思路 4
0.4 管理本类型企业所需的务实观点 7
0.4.1 管理有其缺陷 7
0.5 管理实践的基础：格、能力、资本 9
第1章创业市场的考察与选择
1.1 商业可能——B2B类型企业选择市场应参考的核心指标 12
1.2 创业所需人力资源的地缘因素 17
1.3 竞争环境的审视与选择 22
1.4 创业企业经营范畴的选择 26
1.5 创业企业基础商脉的审视 30
1.6 创业企业期投入资金预估技巧 34
1.7 创业企业的市场角色定位 36
1.8 创业者决心的自我审视 38
第2章合伙人与员工选择技巧
2.1 客户关系建设与团队建设的先后顺序 44
2.2 合伙人的选择 47
2.3 合伙人权益分配办法 52
2.4 初始员工的选择 58
2.5 企业组织架构与项目托管基础 62
2.6 不脱产管理实操办法 68
第3章商脉与“脉商”（客户开拓与客户管理）
3.1 从无到有的客户拓展方法论 74
3.2 圈层资源拓展办法 81
3.3 非直接客户的观察与维护 86
3.4 不同客户及项目的商业价值审视 90
3.5 需要拒绝的业务类型梳理 95
3.6 如何避免客户信息纠缠 101
3.7 如何让员工分担客户压力 109
第4章有效制度的设计与实施
4.1 管理压力与制度守恒 120
4.2 偏向有效劳动的多元化薪酬定方法 128
4.3 游戏管理机制建设方法 136
4.4 KPI的制定思路与技巧 147
4.5 企业控制论与层级反馈 155
4.6 新制度和新项目的两试办法 164
4.7 过程管理与结果管理的管理方法辩证 173
第5章企业经营管理实务技巧
5.1 去化是制度管理的实施基础 182
5.2 企业团队的时间管理 188
5.3 业务量、资金、团队的红线管理 199
5.4 数据先行的经营管理方法 205
5.5 正常为优的价值观与配套经营实操手法 216
5.6 企业会议的开展方法与技巧 221
5.7 务虚与务实工作的把握 226
5.8 权责领域的管理 232
5.9 企业经营的战略扩张与收缩 238
5.10 新老员工的协调与安排办法 245
第6章本书小结
6.1 创业前期应作详尽的调研和的筹备 254
6.2 以核心需求寻找合伙人，以人事计划统筹早期团队 255
6.3 客户拓展与业务开发 256
6.4 制度建设与制度管理技巧 257
6.5 企业经营管控实战技巧 259
品相说明：本书为八品，书脊轻微磨损，内页整洁无涂画，无缺页少页，具体以实物照片为准。
品相标准：十品为全新未翻阅；九品近全新有轻微痕迹；八品有明显使用痕迹但内容完整；七品及以下为有破损或缺页，页面会有详细说明。
瑕疵说明：拍品图片均为实物拍摄，因显示设备差异可能存在轻微色差，以收到实物为准。
交易方式：本站采用担保交易，买家付款后资金由平台托管，确认收货无误后放款给卖家。
配送说明：下单后 48 小时内发货，默认快递发货，满 99 元包邮，多件订单可合并运费。
议价规则：标注「价格面议」的商品可通过站内消息与卖家议价，达成一致后改价下单。
七天无理由退换：收到商品七日内，若与描述不符可申请退换，运费由责任方承担。
纠纷处理：如发生交易纠纷，可提交平台介入处理，客服 09:00-18:00 在线受理。
正品保障：平台对古籍、签名本等贵重商品提供鉴定咨询服务，发现赝品全额退款。
