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本书结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法括：经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训激励、厂商共赢委员会、经销商年会激励等等。案例丰富，层次分明，结构清晰，有利于企业制定经销商激励政策。
第1章经销商激励概论pan>
经销商激励的定义3
经销商激励的目的3
经销商激励的原则5
经销商激励的理论6
思考15
第2章经销商激励管理17
了解经销商19
帮助经销商28
思考42
第3章销售政策激励44
经销权激励政策45
买断销售权激励政策48
捆绑销售激励政策49
补库激励政策50
铺货激励政策5pan>
产品激励政策53
折扣激励政策54
提货激励政策56
新品首销激励政策57
思考59
第4章返利激励60
返利概述6pan>
返利的目的62
返利的分类64
返利的兑现方式7pan>
确定返利72
设置返利系统的关键点74
设计返利系统的步骤77
思考82
第5章销售竞赛激励84
销售竞赛的概况85
销售竞赛的步骤86
其他竞赛96
经销商竞赛与新媒体99
思考10pan>
第6章限量供货激励103
短缺原理概述104
限量供货的内涵106
不限量供货的危害106
限量供货的方法108
思考112
第7章促销激励113
对经销商促销的观点114
对经销商促销的目的115
对经销商促销的原则118
对经销商促销的工具120
对经销商促销的主要方式124
思考130
第8章培训激励132
建立经销商培训体系133
确定经销商培训层次136
确定经销商培训形式140
确定经销商培训讲师14pan>
编写经销商培训资料143
思考146
第9章员工协销激励147
客情关系148
经销商库存管理153
经销商价格管控156
经销商货款管理16pan>
经销商窜货管理163
沟通谈判165
思考168
第10章厂商共赢委员会激励169
厂商共赢委员会概述170
厂商共赢委员会的成立背景17pan>
厂商共赢委员会的运作177
工作职责18pan>
会议活动安排18pan>
入会申请书182
思考185
第11章年会激励186
确定年会主要内容188
确定年会时间190
选择年会地点190
确定参会人员19pan>
策划会议议程192
发出年会邀请196
控制年会现场196
会后评估197
制定年会费用预算197
准备年会欢迎函198
思考200
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