房地产传统营销与网络营销实战全案+2

内容简介

《房地产传统营销与网络营销实战全案》一书分成两部分来讲述。*部分传统营销，内容涵盖房地产销售代理、房地产广告营销、房地产展会营销、房地产活动营销、房地产品牌营销等五个部分；部分网络营销，内括房地产网络营销概述、房地产网络营销、房地产微博营销、房地产营销、房地产Ｏ2Ｏ营销、房地产大数据营销、房地产软文营销七个部分。本书在描述传统营销和网络营销的模式、方法、技巧外，还提供了大量的范本和知名企业的案例供读者参考学书实用强，着重突出可操作，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。

目录

部分　传统营销



章　房地产销售代理 2



现在的房地产销售已经实现了多元化，除了传统的开发商自己营销之外，另外方法，是与房地产销售代理公司合作。随着房地产市场的分工日益细化，房地产代理公司越来越多地参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐且与之合作。



节　销售代理认知 3



一、销售代理的涵义 3



二、销售代理的优势 3



三、销售代理的模式 4



节　与代理商合作 6



一、适宜代理销售的情况 6



二、对代理商的考察 7



三、与代理商合作的注意事项 8



第三节　知名房地产销售代理 12



一、中原地产 12



二、21世纪不动产 12



三、链家 12



四、我爱我家 13



五、满堂红 13



六、合富置业 13



七、汉宇地产 14



八、美联物业 14



九、中联地产 14



章　房地产广告营销 15



在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。生动、形象的广告宣传可以有效地销售工作，所以，不管是开发商还是代理商，都会不遗余力地做房地产广告。



节　广告营销认知 16



一、什么是广告营销 16



二、房地产广告的作用 16



三、房地产广告的形式 16



节　广告营销策略 17



一、广告的基调策略 17



二、广告的诉求策略 18



三、广告的媒体投放策略 19



四、广告营销策略的运用 19



第三节　广告营销模式 21



一、电台广告营销 21



二、电视广告营销 23



三、报纸广告营销 25



四、杂志广告营销 27



五、户外媒体广告营销 28



相关链接：房地产广告发布规定解读 33



第三章　房地产展会营销 36



作为市场经济的产物，房展会能和作用逐渐在扩大，并发展到多元化。随着房地产市场的成熟和完善，房展会也受到消费者越来越多的关注，成为消费者购房前了解市场的要手段和重要渠道。



节　展会营销认知 37



一、房展会的类型 37



二、房展会的举办时间 37



三、房展会的展出目标 37



四、影响房展会的因素 38



节　展会营销要点 39



一、展前准备 39



二、展前宣传 40



三、展厅布置 41



四、展会氛围营造 42



五、展会人员管理 43



范本：××地产房交会参展策划方案 43



第四章　房地产活动营销 48



随着房地产市场的完善和竞争的加剧，房地产活动营销已经成为各大楼盘吸引客户、聚集人气的重要手段。一个楼盘销售可以不做广告，但是决不能不做活动。尤其是对于陌生区域的楼盘，活动营销更是吸引人气、积累客户的选择。



节　活动营销认知 49



一、活动营销的概念 49



二、活动营销的目的 49



三、活动营销的形式 50



四、活动营销的流程 50



节　活动营销策划 51



一、活动营销的定位 51



二、活动营销的策略 52



三、活动营销的策划 53



范本：××地产暖场活动方案 54



第五章　房地产品牌营销 57



企业品牌不仅仅是媒体之下的知名度，更是一项持续提供顾客期望的产品和服务的。企业及其产品要想在竞争对手中脱颖而出，须拥有个的企业品牌和项目品牌，才能够赢得消费者的关注和信赖。



节　品牌营销认知 58



一、品牌营销的概念 58



二、品牌营销的意义 58



三、品牌营销的关键 60



节　品牌营销的要点 61



一、品牌经营策略 61



二、品牌营销策略 65



三、品牌营销实施要点 68



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部分　网络营销



第六章　房地产网络营销概述 76



在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合，可为购房者提供更多的购房信息，也可为开发商创造前所未见的营台。房地产企业选择网络营销，正已成为不可逆转的潮流。



节　网络营销认知 77



一、网络营销的概念 77



二、网络营销能 77



三、网络营销的方式 79



四、网络营销的优势 80



节　房地产与网络营销 81



一、房地产网络营销的要 81



二、房地产网络营销的作用 82



三、房地产网络营销的优势 83



四、房地产网络营销策略 85



第七章　房地产网站营销 87



信息时代，互联网给整个社会带来了深刻的影响，同时也改变着房地产行业传统的管理及运营模式。房地产企业可以通过建立自己的站点，或者与地区门户网站合作，来更好地宣传房地产，提供相应的房产服务。



节　构建企业网站 88



一、企业自建网站的好处 88



二、网站建设的设计原则 88



三、网站应具备能模块 90



范本：××房地产企业网站建设运营方案 91



四、网站建设要点 93



五、网站推广步骤 94



六、网站推广方法 96



相关链接：网站推广的常见方法 98



节　与门户网站合作 100



一、与门户网站合作的要 100



二、门户网站可提供的服务 100



三、与门户网站合作营销策略 102



相关链接：如何与小型网站合作 103



四、常见地产门户网站 104



第八章　房地产微博营销 107



信息的高速发展造了互联网时代，在诸如报刊、广播、电视等传统媒介以外，很多房地产开发商已经开始将企业宣传与产品营销的触角向新媒体领域延伸，而微博营销是房地产企业寻求新营销策略方式的一个突破口。



节　微博营销认知 108



一、微博营销的概念 108



二、微博营销的特点 108



三、微博营销的价值 109



四、微博营销的模式 109



五、微博与房地产 110



节　微博营销策略 111



一、获得粉丝 111



二、在微博中植入广告 114



三、微博内容规划 117



四、微博营销活动策划 120



范本：××广场情人节微博营销活动 122



第九章　房地产营销 124



随着用户的不断普及，营销成了继微博之后的又一新型媒体营销渠道。多家房企顺应大势纷纷加入到营销大军中，以适应市场日新月异的变化。除了作为一种交友聊天工具，逐步市民日常生活，也悄然成为房地产营销的新宠儿。



节　营销认知 125



一、营销的概念 125



二、营销的优势 125



三、营销的方式 126



四、公众号 126



相关链接：服务号与订阅号的区别 127



五、营销的价值 128



节　营销战略 128



一、营销的战略意识 128



二、营销的战略规划 130



三、营销的战略观念 132



第三节　营销要点 134



一、粉丝经济 135



二、推广步骤 136



三、图文推送 138



相关链接：推送图文消息不可忽视的细节 139



四、营销技巧 140



五、营销活动策划 143



范本：华润营销活动方案 146



第十章　房地产O2O营销 149



如今，互联网已经在房地产融资、采购、设计开发、营销及售后服务环节产生深刻影响。其中，结合互联网在无时间空间限制、及时快速、低成本等方面优势，房地产营销可以变得更为多元、便捷、低成本和，呈现出多种多样的线上线下结合的O2O营销方式。



节　O2O营销认知 150



一、O2O的概念 150



二、O2O营销的优势 150



三、房地产与O2O 150



四、房地产O2O营销 152



相关链接：O2O模式能否玩转房地产行业 153



节　房地产O2O营销模式 155



一、传统代理商模式 155



二、媒体电商模式 157



相关链接：乐居依托互联台打造O2O解决方案 159



三、大众点评模式 159



四、经纪公台模式 160



相关链接：“三个成倍”助力房多多O2O落地 162



五、房产金台模式 163



相关链接安好房构建房产O2O闭环 164



六、全民经纪人模式 164



相关链接：好屋中国线上线下构建O2O闭环 166



第三节　房地产O2O营销闭环 166



一、建立线上全渠道拓台 167



二、设计“掌上”售楼处 168



三、打造移动案场 169



第十一章　房地产大数据营销 172



大数据时代下台战略才是中国房地产行业的未来所在，越来越多的房地产企业正在改变关注点，大数据在信息整合和分析方法上的突破将成为关注的焦点。从营销的角度来看，移动互联网提供了海量的数据来源，根据来自不台的数一步挖掘和分析，找到这些数据相对应的人群，从而帮助房企深挖市场潜在需求。



节　大数据营销认知 173



一、大数据营销的概念 173



二、大数据营销的优势 173



三、大数据在房地产营销中的应用 174



节　大数据带给地产营销的变化 175



一、移动社交媒体改变营销传播渠道 175



二、聚客生态冲击传统坐销模式 177



三、高获客成本倒逼案场运作升级 178



四、政策波动激发交易模式创新 179



相关链接：房多多沉淀数据推出“置业专家” 180



第三节　大数据时代下的房地产营销 181



一、基于价值预测的项目选址 181



二、基于客户行为的产品定制 182



三、基于客户需求的营销 183



四、基于物业管理的创新服务 184



第十二章　房地产软文营销 186



软文营销是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益，主要特点是文体介于新闻和广告文之间。当然，一篇上好的营销软文是不会让读者感到有一点点“广告味”的。



节　软文营销认知 187



一、软文营销概念 187



二、软文营销的特点 187



三、软文营销的意义 187



四、软文营销的关键 188



节　房地产软文写作技巧 189



一、撰写房地产软文的前提条件 189



二、撰写房地产软文的预备期 190



三、房地产软文标题设计 191



相关链接：软文标题的分类 192



四、房地产软文篇章结构 194



范本一：方向所系，焦点所驱，恒大点亮象湖之“心” 195



范本二：魅力万科城，三大魔力助你避免家庭纷争 196



第三节　房地产软文推广 197



一、软文推广的境界 197



二、软文推广的阶段 199



三、软文推广的措施 201



四、微博软文推广 202



范本一：远洋地产官方微博软文 204



范本二：万达广场官方微博软文 204



范本三：龙湖地产官方微博软文 205



五、软文推广 206



范本：当父母老了，为他们准备一个安心的陪伴 207