精益营销第一课：产品冷启动+2

内容简介

《精益营销课：产品冷启动》是一本旨在解决初创项目如何开展营销的书， 作者结合自身在职场社交 App 脉脉早期营销经历及在百度、腾讯、凡客知名公司营销经验，从初创项目如何获取种子用户、如何在用户中形成产品认知、如何正确传递产品核心价值等角行分析，形成了一套从“目标分析”到“产品价值点挖掘”再到“创意内容制作”和“渠道筛选”的营销方法论。《精益营销课：产品冷启动》对脉脉、摩拜、 ofo、知乎、得到、分答、小米手机、锤子手机、 vivo、 OPPO、滴滴、褚橙、快看漫画、映客等知名企业案行分析，为我们阐述了初创项目开展营销背后的基本逻辑。作者还旁征博引，将心理学理论、历史故事、网络段子、物理原理、建筑学理论结合在一起，让读者轻松愉快地接受枯燥的理论。

目录

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第 1 章 制定一个简单且清晰的目标
1.1 复杂的悖论
1.1.1 一箭双雕的悖论
1.1.2 资源越多越好的悖论
1.1.3 用户越多越好的悖论
1.1.4 整合营销的悖论
1.2 简单的力量
1.2.1 确定一个可量化目标
1.2.2 以目标为导向思考解决方案
1.2.3 尝试单点突破
第 2 章 从用户角度寻找产品的价值
2.1 用户思维
2.1.1 多喝热水背后的用户思维
2.1.2 营销是传递产品价值
2.2 需求即场景
2.2.1 使用场景
2.2.2 场景四要素
2.2.3 核心使用场景
2.3 人即卖点
2.3.1 一个场景多个卖点
2.3.2 差异化卖点
2.3.3 中的卖点
2.4 符号，小传播货币
2.4.1 符号
2.4.2 感觉即符号
2.5 场景—卖点—符号第 3 章 正确的内容
3.1 什么是正确的内容
3.2 制作具有传播内容的方法
3.2.1 细节描写
3.2.2 参照物法则
3.2.3 知识缺口理论
3.2.4 “万万没想到”的段子模式
3.2.5 制造冲突
3.2.6 学讲故事
3.2.7 情绪而非情感
3.2.8 游戏第 4 章 寻找的渠道
4.1 营销渠道：产品本身
4.1.1 产品使用前，做足“表面”文章
4.1.2 产品使用中，分享产品特
4.1.3 产品使用后展示用户的成
4.2 免费渠道
4.2.1 有搜索有搜索优化
4.2.2 发掘媒体感兴趣的话题
4.2.3 场景连接产生的合作机会
4.3 付费渠道
4.3.1 有“人”的地方有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，让营销变得更
4.3.4 红利，寻找特立独行的猪
4.4 有效营销
4.4.1 黔之驴的启示
4.4.2 复利的力量
4.4.3 提升转化第 5 章 精益营销实战案例
5.1 新产品如何引爆流行
5.1.1 精益营销与引爆流行
5.1.2 产品冷启动：爆发的序曲
5.1.3 付费产品冷启动
5.2 推广活动冷启动
5.3 毕业新人冷启动
后记 复杂环境的简单之道

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