内容简介
本书打破了传统的以菲利浦·科特勒为代表的市场营销框架，结合中国现有的市场状况，了一条适合中国本地营销规则运行的崭新思路，对国内各领域各行业中从事市场营销的人员均有参考价值。即有一定的理论性，更有很强的操作性。
鉴于关系活动在营销活动方面的关键作用，而关系活动又极其复杂，极其广泛，明里暗里，云里雾里，只可意会，不可言传，迄今为止也没有一本专门论述关系活动的专著。因此，作者结合自己多年的实际经验和理论探索，尝试着撰写了这本小册子，上篇力图探讨营销中关系活动的基本规则及其意义；下篇打破传统营销组合，以建立新的营销框架，适合在中国的实际营销活动。
目录
前言
上篇 营销关系活动
一、中国关系网的历史成因
二、现在为什么还要“搞关系”
三、关系活动的角色划分
四、关系活动的一般程序
五、度：关系网中“一只看不见的手”
六、结人缘、结交情的一般主张
七、关系活动的一般境界
八、法制：一只看得见的手
九、人和：关系活动的境界
十、策划与执行中的关系活动
十一、关系活动的一般技巧
十二、关系活动的能力排序
十三、关系活动的是非列举
结束语
下篇 营销四线组合
一、营销战略组合
二、营销定位组合
三、营销传播组合
四、营销俏销组合
结束语
衔接一 咖啡与茶
——一个化和本土化的问题
衔接二 利乐枕市场支持手册
衔接三 泸州醇上市实录
