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内容简介
本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。 本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。
目录
* 一篇 商业地产的策划
* 一章 追本溯源：掌握商业地产的基本概念 / 3
商业地产的概念 / 4
商业地产的分类形式 / 7
商业地产与住宅地产的区别 / 10
商业地产的基本术语 / 14
商业地产的业态和业种 / 16
* 二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据 / 21
掌握基本步骤 / 21
做好投资环境分析 / 24
认真分析自身情况 / 27
做好竞争对手分析 / 30
做好客户群分析 / 31
用好大数据分析 / 34
第三章 准确定位：商业地产策划效果* 大化的要条件 / 37
商业地产项目定位的价值 / 37
商业地产项目定位的原则 / 40
商业地产项目定位的标准 / 42
商业地产项目定位的方法 / 45
第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施 / 49
项目1.大型购物中心策划 / 49
项目2.市场策划 / 52
项目3.社区商业策划 / 55
项目4.城市综合体策划 / 56
项目5.商业步行街策划 / 59
第五章 项目开发：认真打造精品商业地产 / 63
了解商业地产项目的规划设计 / 63
懂得商业地产产品的开发原则 / 65
明晰商业地产产品的开发流程 / 67
清楚商业地产产品的忌讳 / 70
* 二篇 商业地产的招商
第六章 价格制定：用合理的价格吸引投资者 / 77
明确商业地产价格的影响因素 / 77
知晓商业地产价格的制定原则 / 80
学会商业地产价格的制定方法 / 82
掌握商业地产价格的制定策略 / 84
认真撰写商业地产价格策略报告 / 87
第七章 招商原则：掌握法则不犯错,把控方向不迷路 / 91
原则1.业态比例合理 / 91
原则2.品 牌形象具有统一性 / 93
原则3.业态具有互补性 / 96
原则4.商户开发具有顺序性 / 98
原则5.特殊商户优惠 / 100
原则6.统一服务 / 102
第八章 招商对象：瞄准四大要素，进行准确定位 / 107
要素1.业态定位 / 107
要素2.目标市场 / 111
要素3.主题 / 113
要素4.业种、品种组合 / 117
第九章 打动对方：采用恰当的策略吸引投资者 / 119
策略1.叩击心门 / 119
策略2.理念创新 / 121
策略3.提升性价比 / 125
策略4.洞悉心理 / 126
策略5.销售方式别样化 / 130
策略6.强调保值增值 / 132
第十章 出奇制胜：移动互联时代的新营销方式 / 135
方法1：众 筹营销：招商也能玩众 筹 / 135
方法2：App营销：抢占移动互联网入口 / 139
方法3：二维码营销：扫一扫，信息全知道 / 140
方法4：公众号营销：给客户一个随身携带的咨询顾问 / 143
方法5：IP营销：盘活商业地产需要IP / 147
方法6：O2O模式：线上线下打造闭环营销 / 151
方法7：直播营销：跨界开辟新市场 / 154
第三篇 商业地